新国标实施后，国内电子烟市场进入监管规范期，品牌渠道优势被大幅压缩，这确实给代工厂切入自有品牌提供了窗口。代工厂自有品牌能否打开新增量空间，答案并非简单的“能”或“不能”，关键在于其能否在合规框架下，将制造端的成本与技术优势转化为品牌端的用户认知。 以头部代工企业合元为例，其已推出自有终端品牌“康诚一品”，但产品尚未上线，目前仅通过了一款烟具和三款烟弹的审批，这标志着代工厂正在谨慎试探自有品牌路径，但距离真正打开市场增量仍有距离。

新国标重塑市场格局，代工与品牌边界模糊

新国标落地后，最显著的变化是渠道优势的缩小。过去依赖线下门店扩张的品牌打法失效，这给了代工厂一个“亲自下场”的机会。以合元为例，它不仅是悦刻新国标产品的代工方，其陶瓷芯（Purlava）技术也被全球烟草巨头帝国烟草的blu 2.0系列采用，说明其技术实力已获国际验证。当品牌方的渠道壁垒被削弱，代工厂的技术与成本优势便凸显出来，这正是其敢于推出自有品牌的底气。

然而，代工厂做自有品牌并非没有博弈。头部品牌如悦刻早已意识到这一潜在威胁，在新国标后与国内前三的代工厂（思摩尔、合元、卓力）均建立了合作，一旦代工厂品牌构成威胁，品牌方可以迅速更换供应商。这种“既合作又防备”的关系，决定了代工厂自有品牌在初期会保持相对克制的姿态。

代工厂的增量路径：国内谨慎试水，海外全品类布局

对于代工厂而言，增量空间并非只有国内自有品牌一条路。从合元的布局看，其策略是“国内+海外”双轨并行。在国内，康诚一品作为合规过审的品牌，目前处于“已过审未上线”状态，这更像是一种战略卡位——先取得入场券，再择机发力。而在海外，合元拥有全品类自有品牌VAPTIO，产品线覆盖大烟雾、换弹式、HNB（加热不燃烧）及一次性四大类，这种全品类布局能更灵活地应对不同市场的监管差异和消费偏好。

相比之下，另一代工巨头思摩尔则选择了不同的路径：其在国内没有自有品牌，海外自有品牌Vaporesso聚焦大烟雾产品，与主流雾化芯市场形成错位，避免与客户直接争利。两种模式孰优孰劣尚无定论，但说明代工厂切入自有品牌并非唯一解，关键在于如何平衡与品牌客户的关系。

常见问题

代工厂做自有品牌会影响其代工业务吗？

存在潜在影响，但当前可控。品牌方（如悦刻）已通过同时与多家代工厂合作来分散风险，而代工厂（如合元）的康诚一品尚未上线，说明其正谨慎处理这一矛盾。短期内，代工业务仍是基本盘，自有品牌更多是战略储备。

合元康诚一品目前进展如何？

根据官方信息，康诚一品已通过一款烟具和三款烟弹的审批，但产品尚未在市场上销售。这表明其已完成合规准入，但市场推广和渠道建设仍在筹备中。

海外市场对代工厂自有品牌意味着什么？

海外市场是更现实的增量来源。以合元VAPTIO为例，其全品类布局（大烟雾、换弹式、HNB、一次性）能覆盖更广泛的消费需求，且海外监管环境与国内不同，为代工厂提供了更大的品牌运作空间。