陶瓷芯从独家供应走向多源采购，电子烟产业链的议价能力正从“专利垄断”转向“产品力与技术迭代速度”。 最直接的信号是：悦刻在新国标后与思摩尔、合元、卓力三家代工厂同时合作，其新幻影 power 烟弹采用合元的陶瓷芯（Purlava）；帝国烟草 blu2.0 系列所用的陶瓷芯同样来自合元，该产品由合元代工，其官方介绍称口感由 PURLAVA™ 加热技术配合陶瓷芯实现。当头部品牌可以在多家供应商之间切换，单一供应商靠“你有我无”的专利壁垒锁定客户的能力就会减弱。

议价能力为何从专利端松动

陶瓷芯曾被视为只有少数厂商能做的环节，但这一格局在近半年出现变化。悦刻在新国标之后同时与国内前三的代工厂合作，本身就构成一种供应链策略：如果某家代工厂的自有品牌威胁到自身，可以较快换供。合元在新国标后推出了自有终端品牌康诚一品，海外还有全品类自有品牌 VAPTIO，覆盖大烟雾、换弹式、HNB 与一次性四大类。品牌方引入多家供应商，代工厂又具备自有品牌的可能性，双向都在削弱单方面的议价筹码。

思摩尔的应对：产品力与新加热方式

面对陶瓷芯不再独家，思摩尔的回应重点并不在专利上。在 11 月 30 日的电话会议上，公司表示，凭借研究上的先发优势，其在口感、安全性等方面有一定领先，同时也在布局非陶瓷新材料、非电阻加热的新加热方式，以及烟油和器具零部件的研究突破。对于合元陶瓷芯是否构成专利侵权，思摩尔表示已提交法务部，最终是否侵权还需法务部衡量与后续行动。公司同时强调，专利壁垒只是最后手段，起关键作用的仍是产品力本身。

从产业链位置看，思摩尔更接近掌握基础技术的 ODM：旗下技术品牌 FEELM 由品牌方与思摩尔共同推进研发，产品适配由品牌主导，如何加热、用什么材料等基础技术由思摩尔负责。因此，议价能力的护城河正在从“专利独占”转向“技术迭代速度与一致性能力”。

常见问题

陶瓷芯多供后，代工厂的议价能力是不是就消失了？

不是消失，而是转移。专利独占带来的定价权在减弱，但电子烟对一致性要求高，掌握基础加热技术与材料能力的代工厂仍有较强技术壁垒。议价筹码更多取决于产品力与迭代速度，而非单一专利。

思摩尔会靠专利诉讼重新锁定客户吗？

思摩尔表示专利壁垒只是最后手段，是否对合元陶瓷芯采取行动还要看法务部的衡量与后续动作。专利本身是对创新能力的保护，未来法务层面对侵权与否的追踪，确实会影响产业链的议价格局。

品牌方为什么愿意同时用多家陶瓷芯供应商？

这既是供应链安全考虑，也是议价策略。悦刻在新国标后与国内前三的代工厂合作，一旦某家代工厂的自有品牌形成竞争，品牌方可以较快换供，从而在谈判中保留主动权。