陶瓷芯专利曾被视为电子烟代工厂的核心壁垒，但随着技术可替代性上升，代工厂对品牌客户的议价能力已从专利垄断转向产品力比拼，价格传导也随之从“专利溢价”转向“技术迭代与口感安全性的综合较量”。以思摩尔为例，其在电话会议中明确表示，专利壁垒只是最后手段，起关键作用的是产品力本身；与此同时，合元为帝国烟草blu2.0系列供应陶瓷芯、悦刻同时与多家代工厂合作，均表明单一专利已难以锁定客户，代工厂的价格传导空间更多取决于自身在口感、安全性及新材料布局上的领先程度。

专利壁垒减弱，议价基础从“独家”转向“产品力”

过去陶瓷芯只有少数厂商能做的局面正在改变。悦刻在新国标后与合元、卓力等代工厂合作，新幻影power烟弹中使用了合元的陶瓷芯（Purlava）；帝国烟草blu2.0系列所用陶瓷芯也由合元供应。作为全球烟草巨头的旗下产品，其供应链选择通常已考虑专利因素，这进一步说明技术可替代性在上升。

思摩尔对此的回应是：专利壁垒只是最后手段，最终起关键作用的还是产品力本身。公司表示，凭借研究上的先发优势，其在口感、安全性等方面有一定领先，并持续布局非陶瓷新材料、非电阻加热方式及烟油、器具零部件研究。这意味着代工厂维持议价能力的方式，已从“专利封锁”转为“持续创新创造新壁垒”。

品牌多供应商策略压缩价格传导空间

悦刻在新国标后与国内前三的代工厂（思摩尔、合元、卓力）同时合作，这一策略使品牌方在代工厂自有品牌构成威胁时可快速换供。对代工厂而言，客户分散化直接削弱了单一厂商的定价权，价格传导不再能依托“非我不可”的专利地位，而需通过产品适配能力、基础技术研发（如加热方式、材料选择）来争取合作份额。

合元在新国标后推出终端品牌康诚一品，海外还有全品类自有品牌VAPTIO；思摩尔则在海外推出大烟雾品牌Vaporesso，与主流雾化芯错开，避免与客户争利。代工厂是否下场做品牌，已成为影响其与品牌客户议价关系的重要变量。

价格传导更多取决于技术迭代速度与安全性表现

在ODM模式下，品牌方与代工厂共同推进研发，产品适配由品牌主导，基础技术如加热方式、材料选择则由代工厂负责。这种分工意味着代工厂的价格传导能力，取决于其在基础技术上的不可替代性。思摩尔强调，其对陶瓷芯研发投入最大、研究透彻，在口感与安全性方面有信心做得更好，同时也在非陶瓷新材料、新加热方式上布局。因此，代工厂的议价空间不再来自专利垄断，而来自技术迭代速度与产品力本身。

常见问题

陶瓷芯专利不再独家后，代工厂还能靠什么维持议价能力？

代工厂需依靠产品力，包括口感、安全性、新材料布局及加热方式创新。思摩尔表示专利壁垒只是最后手段，关键在持续创新创造新壁垒。

品牌方同时与多家代工厂合作，对价格传导有何影响？

品牌方可快速换供，代工厂单一客户依赖度下降，价格传导空间被压缩，需通过技术适配与研发能力争取份额。

代工厂做自有品牌会如何影响与品牌客户的关系？

若自有品牌与客户主流产品重叠，可能引发客户换供；思摩尔选择在海外推出大烟雾品牌，与主流雾化芯错开，避免直接争利。