交流桩走量、直流桩看拐点，充电桩的供需节奏为何呈现淡季不淡的特征？

充电桩的供需节奏之所以呈现“淡季不淡”，核心在于交流桩以走量为主、需求相对平稳，而直流桩的出货节奏要看拐点，两者叠加使新签订单在传统淡季仍保持增长态势。从企业端看，盛弘股份新签订单态势良好、同比增长，整体呈“淡季不淡”；道通科技则预期直流桩在第二、三季度出现出货拐点，成为订单节奏的关键变量。海外方面，欧洲市场收入较去年可增三到四倍，美国市场预计后续年度开始贡献收入。

交流走量与直流拐点，构成两段式节奏

充电桩的需求节奏并非单一曲线。交流桩单价低、铺设场景分散，订单更接近持续走量，受季节波动影响较小；直流桩价值量高、认证与客户导入周期长，出货往往集中在特定时点放量。道通科技明确预期直流桩在第二、三季度出现出货拐点，这意味着直流桩的订单节奏不是匀速释放，而是等待拐点后的集中兑现。两者叠加，就形成了淡季订单不弱的特征。

海外订单推进，欧洲收入弹性更明显

海外是当前充电桩需求的重要增量。盛弘股份国外订单推进中，预计上半年落地；欧洲市场在不考虑bp、壳牌的情况下，预计收入1-2亿元，较去年增加3-4倍，目前已有优质客户20个左右；美国市场预计后续年度开始产生收入。收入结构上，其预期欧洲占比20%、国内80%，海外利润率略高于国内。认证进度也影响节奏：美国认证难度高于欧洲，除UL基础认证外还需FCC及个别州认证，欧洲认证周期约半年，美国至少需3个季度。

常见问题

为什么充电桩订单会出现淡季不淡？

因为交流桩以走量为主，需求相对连续，而直流桩的出货拐点尚未到来，企业新签订单仍在累积。盛弘股份的表述即为新签订单态势很好、同比增长，整体呈淡季不淡。

直流桩拐点为什么关键？

直流桩价值量高，放量时点直接决定收入确认节奏。道通科技预期直流桩在第二、三季度出现出货拐点，拐点能否兑现，是观察充电桩企业订单转化为收入的重要窗口。

海外市场对节奏有何影响？

欧洲认证周期约半年、美国至少3个季度，认证进度决定订单落地时点。盛弘股份预计国外订单上半年落地，欧洲收入较去年增3-4倍，美国市场预计后续年度开始贡献收入。