防火墙产业链的价值分配呈现出**“硬件销售主导、服务订阅为辅”**的典型特征。在防火墙厂商的收入构成中，硬件销售占比约70%，软件与服务订阅占比约30%，这意味着产业链当前的利润重心仍集中在硬件设备的制造与销售环节，而非后续的持续性服务。

硬件为何占据价值链高地

防火墙厂商收入以硬件为主，根源在于产品形态与部署模式的差异。防火墙分为软件防火墙与硬件防火墙两类：软件防火墙可直接安装在系统主机上，使用方便且价格便宜；硬件防火墙则是专门运行防火墙软件的特定计算机，不占用用户端设备性能，运行更稳定。在企业级应用场景中，需要在各网络层级综合部署多种防火墙产品，软硬件结合才能确保核心信息安全，而硬件防火墙单价远高于软件产品，直接拉高了硬件在厂商收入中的比重。

从产业链结构看，中国网络安全市场中安全硬件产品占比约49%，是份额最大的品类；而在安全硬件内部，防火墙类产品（含传统防火墙、UTM、UTM防火墙）又是占比最大的单品。防火墙作为网络安全防护的第一道防线，其部署刚需性强，且硬件设备存在明确的采购周期与替换需求，这为厂商提供了稳定且规模可观的硬件收入基础。

厂商商业模式：从卖产品到卖服务的演进

尽管硬件销售是防火墙厂商的营收主体，但头部厂商的商业模式已在向“产品+订阅”方向演进。以防火墙市场的代表性企业天融信为例，其盈利模式主要是销售防火墙等网络安全产品，并提供安全能力订阅，产品以下一代防火墙为核心，结合防病毒、漏洞扫描和数据库审计等安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同共享，形成全域自动化策略编排和实时响应。

这种模式意味着，硬件设备是触达客户的入口，而安全能力订阅则构成了持续性的收入来源。随着下一代防火墙的普及——其不仅包含传统防火墙的全部功能，还集成了应用和用户识别与控制、Web攻击防护等更高级的安全能力——软件的复杂度与价值量都在提升。下一代防火墙正在高速增长，其软件定义的安全能力在整体方案中的权重有望逐步加大，推动产业链价值从一次性硬件销售向持续性安全服务迁移。

常见问题

防火墙厂商的硬件收入占比具体是多少？

根据行业统计口径，防火墙厂商收入中硬件销售约占70%，软件与服务约占30%。这一比例直观反映了当前防火墙产业链仍以硬件为价值分配核心。

防火墙市场的主要参与者有哪些类型？

国内防火墙厂商主要分为两大类：以天融信为代表的安全厂商，以及以华为、新华三为代表的数据通信厂商。安全厂商的防火墙产品更强调防护能力与功能全面性，在中小企业及分支机构场景中优势更大。

产业链价值向服务端迁移的趋势如何体现？

迁移趋势主要体现在厂商商业模式的变化上。头部厂商不再单纯依赖硬件销售，而是以防火墙硬件为入口，叠加安全能力订阅、威胁情报协同等持续性服务。随着下一代防火墙的快速增长，软件与服务的价值占比有望逐步提升。