网络安全法、等级保护2.0与信创国产化政策，正在从需求端和供给端同时重塑防火墙行业：合规要求为防火墙采购提供刚性拉动力，而信创则对硬件防火墙的国产化平台提出明确替代要求。对硬件收入占比约七成的防火墙厂商而言，政策既是需求红利，也是必须投入的供给端改造压力。

合规需求：防火墙采购的刚性底座

在中国网络安全市场中，安全硬件产品占比约49%，而在安全硬件中，防火墙类产品（传统防火墙、UTM、UTM防火墙）合计占比约64%，是最大的单一品类。这种市场结构的形成，与等保合规的刚性要求密切相关。

等级保护2.0等合规制度要求网络运营者按等级落实安全防护措施，而防火墙作为网络安全防护系统的第一道防线，是满足合规检查的基础性设备。对于企业客户而言，防火墙的部署不是可选项，而是合规的必选项——这构成了防火墙采购的刚性需求基础。

信创替代：供给端的国产化重塑

信创国产化进程对防火墙产品形态提出了新的要求。以天融信昆仑系列防火墙系统为例，其基于国产化硬件平台和国产操作系统，核心部件均采用国产认证元器件，针对实际业务场景所面临的各类安全威胁而设计研发，旨在进一步提升防火墙产品的可控程度。

这一趋势意味着，防火墙厂商不仅要在防护能力上竞争，还需要在国产化平台适配、元器件供应链等方面构建新的能力。对硬件收入占约七成的防火墙厂商而言，国产化替代既是产品研发的新方向，也是持续投入的成本项。

竞争格局：两类厂商的分化与交汇

国内防火墙市场主要由两类厂商主导：以天融信为代表的安全厂商，和以华为、新华三为代表的数据通信厂商。根据2021年中国UTM防火墙市场竞争格局数据，天融信市占率约22.5%，华为约21.4%，新华三约18.2%，市场集中度较高。

两类厂商的路径差异明显：安全厂商更强调防火墙的防护能力，功能更全面，能快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大；数通厂商则依托通信设备渠道优势。在信创政策推动下，两类厂商都需在国产化平台上重新打磨产品，竞争维度从单纯的性能比拼扩展到合规适配、生态兼容等综合能力。

常见问题

等保2.0对防火墙厂商是红利还是成本压力？

两者兼具。等保合规为防火墙采购提供了刚性需求基础，这是需求端的红利；但信创国产化要求厂商持续投入研发，完成国产硬件平台、操作系统的适配，这是供给端的成本压力。对头部厂商而言，政策门槛也构成了竞争壁垒。

信创对硬件防火墙的具体要求是什么？

核心要求是国产化替代，即防火墙产品的硬件平台、操作系统及核心部件需采用国产认证元器件，提升产品的可控程度。这改变了防火墙的产品形态，要求厂商在国产CPU平台、国产操作系统上重新进行产品研发与适配。

政策会改变防火墙市场的竞争格局吗？

会。信创要求抬高了技术门槛，具备国产化研发能力的头部厂商更具优势。同时，安全厂商与数通厂商的竞争维度也在扩展，从单纯的功能、性能比拼，延伸到合规适配、生态兼容等综合能力。需以各厂商后续产品落地及第三方实测数据进一步验证。