防火墙硬件收入贡献约70%，说明当前防火墙商业模式的价值主要分配在硬件制造与集成环节，而软件与服务（如特征库、管理平台）的价值占比相对较低。未来，随着行业向订阅制转型，价值分配将逐步向软件与服务倾斜。
当前价值分配：硬件主导
防火墙厂商的收入结构中，硬件服务占比约70%，软件服务仅占约30%。这反映出当前国内防火墙市场的主要价值集中在硬件设备的制造与集成上。硬件防火墙（如华为USG6305E-AC，售价约10999元）价格远高于软件防火墙（如McAfee组合套装，1用户1年约89元），是收入的主要来源。
渠道商在硬件销售中通常分润10-20%，而软件与服务（如特征库更新、管理平台）的价值占比较低，尚未成为主要盈利点。
价值转移趋势：软件与服务崛起
与海外厂商积极向订阅制转型的趋势相比，国内防火墙厂商的价值分配正缓慢向软件倾斜。以天融信为例，其盈利模式已包括“销售防火墙等网络安全产品，并提供安全能力订阅”，产品以下一代防火墙为核心，结合防病毒、漏洞扫描等组件，形成全域防护方案。这表明，软件和服务订阅的价值正在逐步提升，但硬件仍占据主导地位。
常见问题
为什么硬件收入占比这么高？
硬件防火墙是专门运行防火墙软件的特定计算机，性能稳定且价格昂贵，企业级部署需求大。相比之下，软件防火墙价格低廉，主要用于个人电脑，因此硬件贡献了大部分收入。
国内防火墙厂商的商业模式会改变吗？
会。海外厂商已向订阅制转型，国内厂商如天融信也开始提供安全能力订阅服务。但受市场成熟度和客户习惯影响，硬件主导的格局短期内难以根本改变，价值转移将是渐进过程。
防火墙市场的主要玩家有哪些？
国内防火墙市场由传统安全厂商（如天融信，市占率22.5%）和数通厂商（如华为，市占率21.4%；新华三，市占率18.2%）主导。天融信是防火墙领域的开创者和引领者，产品已连续22年市场份额排名第一。