防火墙硬件收入占比七成，国内防火墙市场集中度较高，头部效应明显。 在2021年中国UTM防火墙市场竞争格局中，天融信以22.5%的市占率位居第一，华为（21.4%）与新华三（18.2%）紧随其后，三家合计占据超六成市场份额。从厂商类型看，这一市场主要由以天融信为代表的安全厂商和以华为、新华三为代表的数据通信厂商两大阵营主导。
硬件收入为何占比七成？
防火墙作为网络安全防护系统的第一道防线，其产品形态包括软件和硬件两类。软件防火墙可直接安装在系统主机上，使用方便且价格便宜；而硬件防火墙是专门运行防火墙软件的特定计算机，不占用用户端设备性能，运行更稳定。在企业级应用场景中，由于需要应对复杂的外部威胁、进行数据中心访问控制及隐私加密，通常需要在各网络层级综合部署多种防火墙产品。
从产品价格看，硬件防火墙远高于软件防火墙，因此防火墙厂商的收入主要来自硬件，硬件收入约占防火墙厂商总收入的70%，软件及服务约占三成。
防火墙市场的行业地位与竞争格局
防火墙是国内网络安全行业中最大的单一子市场，在安全硬件产品中，防火墙类产品（传统防火墙、UTM、UTM防火墙）合计占比达64%，是名副其实的最大单品。不过，由于产品成熟度较高，市场已进入平稳发展阶段。
从竞争格局看，国内防火墙厂商主要分为两大阵营：
| 阵营 | 代表厂商 | 特点 |
|---|---|---|
| 安全厂商 | 天融信 | 强调防护能力，功能全面，能快速跟上安全形势变化 |
| 数通厂商 | 华为、新华三 | 依托网络设备渠道优势，在通信基础设施领域积累深厚 |
安全厂商的防火墙产品更强调防护能力，功能更加全面，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。
常见问题
天融信为何能成为防火墙龙头？
天融信是国内防火墙市场的开创者和引领者，1996年即研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统。公司持续高强度研发，2012年推出下一代防火墙产品，截至2022年，其防火墙产品已连续22年市场份额排名第一，在防火墙领域积累深厚，建立了较强的竞争壁垒。
防火墙的主流产品是哪种？
目前的主流产品是第六代防火墙UTM（统一威胁管理），采用多功能和一体化综合检测手段，能对网络流量进行立体式检测。同时，下一代防火墙（NGFW）集成了应用识别、Web攻击防护等更高级的安全能力，正在高速增长。
防火墙市场未来的成长性如何？
防火墙市场规模最大但产品成熟度最高，IDC预测到2025年国内防火墙规模将增长至30.2亿美元，五年复合增长率不足8%，远低于网络安全行业整体的增速预期。市场增长趋缓，竞争将更依赖产品能力和场景适配。