防火墙是国内网络安全行业最大的单一子市场，但IDC预测其2025年市场规模为30.2亿美元，2020年至2025年的五年复合增长率不足8%，远低于网络安全行业整体约21.2%的增速预期。面对这一从高速增长转入平稳期的行业周期，连续22年市占率第一的天融信，正通过向下一代防火墙升级、拓展工控等新场景来应对需求放缓。
防火墙市场：最大单品进入平稳期
防火墙之所以被称为“最大单品”，在于其在国内安全硬件市场中的主导地位。数据显示，安全硬件产品占中国网络安全行业产品比重约49%，而在安全硬件中，防火墙类产品（传统防火墙、UTM、UTM防火墙）合计占比约64%。
然而，市场成熟度越高，成长性往往越有限。IDC预测数据显示，中国防火墙市场规模从2020年的20.8亿美元增长至2025年的30.2亿美元，五年复合增长率约7.74%，明显低于网络安全行业整体的增速预期。这意味着防火墙赛道已从增量扩张进入存量竞争阶段。
天融信：22年市占率第一的应对策略
作为国内防火墙市场的开创者，天融信在2021年中国UTM防火墙市场的市占率为22.5%，位居行业第一，且这一地位已连续保持22年。面对需求放缓，天融信的应对思路主要体现在两个方向：
一是产品技术升级。 从防火墙技术迭代看，第六代UTM（统一威胁管理）是当前主流产品，而下一代防火墙（NGFW）正在高速增长。天融信于2012年推出下一代防火墙产品，其产品矩阵已覆盖NGFW、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产化防火墙及Web应用防火墙等多个品类。
二是拓展新场景。 以工控防火墙为例，该产品专门针对工业控制系统设计，采用工控协议指令级深度防护技术，支持Modbus TCP、Siemens S7、IEC104等多种主流工业协议解析，可有效保障工控网络自身安全。这类面向工业互联网、云环境等新场景的布局，为公司在传统防火墙市场之外开辟了增量空间。
常见问题
为什么防火墙市场增速低于网络安全行业整体？
防火墙是网络安全中产品成熟度最高的细分领域，市场渗透率已较高，因此增量空间相对有限。相比之下，安全软件、安全服务等板块仍处于快速发展期，拉高了行业整体增速预期。
下一代防火墙与传统UTM有何区别？
下一代防火墙不仅包含传统防火墙的全部功能，还集成了应用和用户识别与控制、Web攻击防护等更高级的安全能力，拥有更快的处理效率和更强的外部拓展联动能力，目前正处于高速增长阶段。
天融信在防火墙市场的竞争优势是什么？
作为国内首家研制出具有自主版权防火墙系统的厂商，天融信在防火墙领域积累深厚。相比数通厂商，安全厂商的防火墙产品更强调防护能力，功能更全面，能快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。