柔性直流海缆的商业模式本质上是以项目竞标为主导的项目制，而非标准化的产品制。在这种模式下，中天科技等头部企业通过技术独占和产能优势获取价值分配优势，尤其是在400kV柔性直流海缆领域，中天科技凭借独家供货地位掌握了较强的定价权。
项目制模式的核心特征
柔性直流海缆行业采用项目竞标模式，每个海上风电或跨海输电工程都需要单独招标。由于海缆属于非标定制产品，技术壁垒极高，尤其是400kV柔性直流海缆，目前国内仅有中天科技、东方电缆和亨通光电三家企业具备生产能力，而中天科技在柔性直流领域是独一档的存在，大部分柔性直流海缆项目都由中天科技承接，400kV订单更是只有中天一家能够供货。
中天科技的价值分配优势
在项目制模式下，中天科技的价值分配优势主要体现在三个方面：
技术壁垒带来的定价权：由于400kV柔性直流海缆的技术难点集中在绝缘加工环节——需要通过三层共挤确保导体屏蔽、绝缘与绝缘屏蔽界面的光滑统一——中天科技作为独家供货商，在项目竞标中拥有较强的议价能力。
订单预付款与分阶段回款：海缆项目通常采用预付款+分阶段回款的方式，这为供货企业提供了较好的现金流支撑。作为技术领先方，中天科技在合同条款中往往能争取到更有利的付款条件。
海缆附件与运维服务的利润贡献：海缆项目不仅包含本体供货，还包括附件（如工厂接头、终端接头）和长期运维服务。这些环节的利润率通常高于本体制造，中天科技通过“产品+服务”一体化方案进一步扩大价值分配份额。
属地资源的调节作用
不过，技术优势并非绝对。属地资源在项目分配中仍起关键调节作用。例如，在阳江的500kV柔性直流海缆项目中，虽然中天科技也能获得部分订单，但最终仍受当地企业（如东方电缆）的地缘优势影响。而在本土企业技术能力较弱的区域（如山东），中天科技则能实现“降维打击”，获得更大份额。
常见问题
柔性直流海缆与交流海缆相比，经济性优势在什么距离体现？
对于容量400MW及以上的海上风电场，当输电距离超过70公里时，柔性直流方案的经济性更强；70公里以内则交流方案更具成本优势。
目前国内能生产500kV交流海缆和柔性直流海缆的企业有哪些？
国内仅有三家企业具备生产能力，分别是东方电缆、中天科技和亨通光电。其中，中天科技在柔性直流领域的技术积累和项目经验最为突出。
海缆项目中的“三层共挤”工序为什么关键？
柔性直流海缆对绝缘界面的完好性要求极高。导体屏蔽、绝缘与绝缘屏蔽的三层共挤是最关键的工序，需要通过三个独立挤出机完成材料熔融塑化后，在共挤机头中实现连续挤出。这两个界面的光滑统一，直接影响直流海缆的电场分布和长期电气性能稳定性。