三代预混胰岛素在样本医院销售额中占34%，而集采报量中二代预混以37%的占比成为最大用量组别——这种需求结构的差异，直接影响甘李药业的产品组合策略。 甘李药业在胰岛素专项集采中中选的6个品规，覆盖了二代预混、三代餐时、三代基础与三代预混等多个类别，形成了与医生处方习惯和患者使用粘性相匹配的“全品类”布局。

需求结构：三代主导销售额，二代预混用量最大

从样本医院销售数据看，三代胰岛素已成为市场主力，占销售额市场的82%，其中三代预混胰岛素市场份额达到34%。但从2021年国家胰岛素专项集采报量看，真实世界的用药结构与样本医院存在差异——集采报量中三代胰岛素占比58%，而二代预混胰岛素是全部6个组别中用量最大的，占比达37%。

这一差异主要源于样本医院以大型三甲医院为主，而集采报量更能反映基层市场的实际用药情况。胰岛素使用具有高度个性化特点，患者对已使用的胰岛素品牌和规格有较强依从性，不会轻易更换，这决定了不同代际、不同剂型的产品在真实世界中会长期并存。

甘李产品组合：多品规覆盖，适配分层需求

在胰岛素专项集采中，甘李药业的拟中选产品覆盖了多个采购组别：二代预混（精蛋白人胰岛素混合注射液30R）、三代餐时（门冬胰岛素、赖脯胰岛素）、三代基础（甘精胰岛素）以及三代预混（门冬胰岛素30、精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液25R），共6个品规。

这一布局的意义在于：不同层级的医疗机构和不同病程阶段的患者，对胰岛素代际与剂型的需求并存。大型医院更倾向三代类似物，基层市场对二代预混仍有大量需求；餐时、基础、预混三类剂型分别对应不同的治疗方案，医生会根据患者生活习惯和血糖控制情况综合选择。甘李通过同时覆盖二代与三代、餐时与基础与预混，能够在集采后的存量市场中更好地对接多元化的处方需求。

常见问题

为什么集采报量中二代预混用量反而最大？

集采报量数据更贴近基层真实用药情况。基层医疗机构覆盖大量病程较长、用药习惯固定的患者，二代预混胰岛素价格相对低、注射方案相对简单，对患者友好，因此保有庞大且稳定的用量。

甘李的产品组合如何适应医生处方习惯？

胰岛素治疗高度个性化，医生不会轻易为患者更换已长期使用的品牌和规格。甘李中选的6个品规横跨二代与三代、覆盖餐时/基础/预混三类剂型，使其在不同采购组别都具备供货资格，能匹配医生在不同临床场景下的既有处方习惯。

三代预混占销售额34%对甘李意味着什么？

三代预混是样本医院中销售额占比最高的细分品类之一，反映其在临床中的广泛接受度。甘李的三代预混产品（门冬胰岛素30、赖脯胰岛素25R）均在此次集采中中选，有助于其在这一高价值品类中维持市场参与度。