首年协议采购量3533.77万支（其中首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支），覆盖医疗机构21000多家、新准入近万家——这是甘李药业在胰岛素专项集采中交出的成绩单。集采周期为2年，每年续约一次，续签时原则上不少于上年度协议采购量，这意味着中标企业的市场份额在周期内具有较强确定性，而国产替代的竞争焦点，正从“中标”转向“履约与覆盖”。
供需周期：报量机制如何锁定格局
胰岛素集采的供需平衡，核心在于“报量—签约—履约”的闭环。本次集采周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算，每年续约一次；续签时需综合考量医疗机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量。若提前完成当年协议采购量，超出部分仍按中选价供应直至期满。
这一机制对中标企业形成双重利好：基础量有保障，且放量空间明确。甘李药业凭借全产品高顺位中标，在首个集采年度即获得首年协议采购量3533.77万支，覆盖医疗机构21000多家，其中新准入医疗机构近万家。集采执行后，公司在报量医疗机构之外新获得准入的医疗机构达3200多家，远高于以往年度拓展速度。
下一次集采，各地医疗机构将重新报量，且大概率仍按不同厂家和不同规格分别报量。这意味着当前的市场份额并非一劳永逸，企业需要在周期内用实际履约和临床认可巩固阵地。
国产替代：从“中标”到“守住”
集采之后，胰岛素企业的销售费用不降反升，甘李药业在2022年上半年扩招近千名专业学术代表，目标直指基层市场下沉与自由市场覆盖。这背后是竞争逻辑的转变：集采打破了“一品两规”时代首仿建立的渠道护城河，市场份额从此全靠销售团队和渠道打拼。
对于甘李药业这类国产胰岛素龙头，集采只是打响了国产替代的第一枪，真正的战役节点在于两年后的第二次集采。届时，医疗机构和患者的选择将最终决定A、B、C类中选企业的实际份额归属。从甘李药业海外收入增长（2021年年报显示海外销售收入增长254.44%，得益于巴西、土耳其等国际重点市场销售增长）和欧美注册推进来看，国产胰岛素企业的竞争维度也已从国内集采延伸到全球市场。
常见问题
首年采购量3533.77万支意味着什么？
这是甘李药业在胰岛素集采中获得的首年协议采购量，其中首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支。该数字对应覆盖21000多家医疗机构，其中新准入近万家，为集采周期内的销量增长提供了明确的量纲基础。
集采周期内，中标企业的量会变吗？
采购周期为2年，每年续约一次，续签时原则上不少于上年度协议采购量；提前完成当年量后，超出部分仍按中选价供应。因此周期内量级有下限保障，但企业需通过学术推广和基层覆盖确保实际履约与续约时的分配优势。
下一次集采会有什么变化？
下一次集采时，各地医疗机构需重新报量，且大概率仍按不同厂家和不同规格分别报量。这意味着企业当前的中标份额并非永久锁定，周期内的临床使用反馈和渠道覆盖能力将直接影响下一轮报量结果。