在“一品两规”制度下，甘李药业曾凭借首仿优势建立起强大的议价能力，对医院和医保拥有定价主动权；但胰岛素专项集采实施后，医保成为价格制定者，甘李药业的议价能力大幅下降，价格传导机制从企业自主定价转向医保集采定价，利润空间被显著压缩。
一品两规：甘李药业的护城河
“一品两规”制度规定，同一品种在同一医院只能有两个批文，通常进口一个、国产一个。对于国产首仿药企，这构成了天然护城河。甘李药业的甘精胰岛素（长秀霖）在2017年前仅有赛诺菲一个竞争对手，凭借首仿优势，甘李药业得以快速占领医院渠道，对下游具有较强的议价能力，这也是其被称为“胰岛素茅”的核心原因。
集采冲击：议价能力与价格传导的逆转
胰岛素集采从根本上改变了价格形成机制。医保成为价格制定者，企业定价权被剥夺。集采后，甘李药业虽然高顺位中标，但价格大幅下降，利润空间被压缩。同时，胰岛素生产企业的销售费用不降反升——甘李药业在2022年上半年扩招近千位学术代表，以巩固集采打下的阵地。价格传导路径从“企业-医院-医保”变为“医保集采定价-企业被动接受”，企业议价能力大幅削弱。
常见问题
集采后甘李药业的“一品两规”护城河还存在吗？
不存在了。 集采之后，“一品两规”的护城河已不复存在，市场份额完全依靠销售人员和渠道的打拼。对于甘李药业而言，国产替代的艰苦战役才刚刚打响。
胰岛素集采的采购周期是多久？
本次胰岛素集中采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算。在采购周期内每年续约一次，续签时需综合考量机构使用情况、企业供应等因素确定协议采购量。
集采后甘李药业的市场份额有何变化？
凭借集采高顺位中标优势，甘李药业获得首年协议采购量3533.77万支，其中1869.59万支为分配获得。截至2022年上半年，公司新准入医疗机构近万家，集采报量机构之外新获准入的医疗机构达3200多家。