格华止（二甲双胍原研药）在集采后转向院外渠道销售，凭借其品牌优势和患者信赖，在电商平台保持可及，而仿制药企虽在集采中中选，却面临利润承压。糖尿病药物行业的竞争格局正从“院内集采内卷”向“院外品牌溢价”演变，外资原研药企与本土仿制药企的渠道布局差异日益显著。
格华止的院外突围与原研品牌优势
集采后，格华止几乎已从公立医院消失，但在各大电商平台上依然可以轻松买到，价格并不贵。许多糖尿病患者坚持使用格华止，因为糖尿病药物需长期服用，患者对原研产品更加信赖。这种品牌忠诚度使格华止在院外渠道保持稳定销售，成为原研药企在集采压力下的典型生存策略。
仿制药企的集采困局
集采之下，二甲双胍进入“以分计价”的时代：盐酸二甲双胍片每片低至1.5分钱，盐酸二甲双胍缓释片每片低至6.8分钱。国内药企参与集采后，尽管销量有所增长，但收入和利润双双下滑。更关键的是，作为被集采的品类，产品天花板大幅降低，市场也难以给予高估值。
外资与本土药企的渠道布局差异
在格华止、立普妥等案例后，外资药企已很少参与慢性病口服药的集采。它们更倾向于利用品牌优势和患者使用习惯，通过院外渠道销售，避免集采内卷。而本土仿制药企则更多依赖集采中标换取销量，但利润空间被严重压缩。这种分化正在重塑糖尿病药物行业的竞争格局。
常见问题
为什么格华止在集采后还能在电商平台买到？
因为糖尿病药物需长期服用，患者对原研产品格华止有较高的品牌信赖。集采后，原研药企选择退出院内渠道，转而通过院外电商平台等零售渠道销售，以维持品牌溢价和合理利润。
仿制药企在集采中中选后，利润表现如何？
国内药企参与集采后，尽管销量有所增长，但收入和利润双双下滑。以二甲双胍为例，集采后单片价格降至分钱级别，导致产品天花板大幅降低，市场估值也因此受限。
外资药企为何不再积极参与慢性病口服药的集采？
在格华止等案例后，外资药企认识到，凭借品牌优势和患者使用习惯，通过院外渠道销售远比加入集采内卷要活得滋润。因此，它们更倾向于布局院外渠道，而非参与集采降价竞争。