华大智造的“仪器+耗材”商业模式，本质上是将基因测序仪作为流量入口，通过持续销售高毛利的配套试剂、芯片等耗材来实现长期收入。在基因测序行业价值链中，上游设备与耗材供应商的毛利率和净利率最高，中游测序服务商竞争激烈，下游应用端则广泛分散。
商业模式详解：剃须刀与刀片
华大智造采用典型的“剃须刀-刀片”模式。其基因测序仪（单机单次运行测序通量覆盖0.25-72000Gb）作为低毛利的“剃须刀”销售，而配套的试剂、芯片等耗材（高毛利）则像“刀片”一样，在仪器装机后持续产生收入。这一模式的关键在于，华大智造的测序技术（DNA纳米球与联合探针锚定聚合技术）在测序流程中增加了一个种子中环化步骤，这进一步增加了耗材的使用量，从而强化了耗材收入的持续性。同时，华大智造提供自动化支持，有助于提升客户粘性，使客户更倾向于长期使用其整套系统。
价值链分配：上游利润最丰厚
从基因测序行业产业链来看，价值分配呈现明显的“上游强、中下游弱”格局。上游是基因测序仪器和试剂耗材的生产供应商（如华大智造、Illumina），由于技术壁垒高、研发周期长，议价能力最强，毛利率和净利率在产业链中最高。以行业龙头Illumina为例，其2021财年销售毛利率约为69.69%，销售净利率约为16.84%。中游是测序服务提供商（如华大基因、贝瑞基因），企业数量多、竞争激烈，利润空间相对较薄。下游是终端应用场景（医院、科研机构、制药企业等），应用广泛但利润分散。
常见问题
华大智造的“仪器+耗材”模式相比同行有什么特点？
华大智造采用DNA纳米球与联合探针锚定聚合技术，相比其他技术路线增加了一个环化步骤，但可通过自动化支持，这有助于增加耗材消耗并提升客户粘性。不同厂商的技术路线各有优劣，具体比较需以第三方实测为准。
基因测序行业价值链中，哪个环节最赚钱？
目前，以Illumina和华大智造为代表的上游设备与试剂耗材供应商，是整个价值链中毛利率和净利率最高的环节。中游测序服务商竞争激烈，利润空间相对有限。
华大智造的测序仪通量覆盖范围是多少？
华大智造不同测序仪器机型的单机单次运行测序通量范围为0.25-72000Gb，能够覆盖从低通量到超高通量的多种应用场景。