基因测序的成本结构中，试剂耗材之所以长期占据大头，核心在于测序仪与配套试剂构成了封闭系统，仪器厂商通过耗材持续创造收入，而试剂耗材本身也是测序过程中消耗量最大、频次最高的物料。
封闭系统锁定持续耗材收入
各品牌测序仪与测序试剂、耗材不能通用，形成封闭系统。以行业龙头Illumina为例，其财报显示，平均一台NovaSeq系列测序仪可拉动约120万美元的耗材试剂收入，且仪器收入增速放缓后，耗材试剂已成为主要增长来源——2021年其测序板块耗材与仪器收入比例约为4:1。这种“仪器低价+耗材持续收费”的模式，使得试剂耗材在整体成本中占比长期居高不下。
上游高毛利与中游服务商的规模效应
上游仪器商凭借封闭系统享有高毛利；中游测序服务商则通过规模效应和差异化来提升盈利水平。服务商需持续采购试剂耗材，其测序服务的毛利率受采购量、议价能力及服务类型影响。例如，具备规模化优势的服务商可通过降低单位测序成本来改善毛利，而提供肿瘤大panel等高附加值检测服务的公司，则能通过产品差异化获取更高溢价。
常见问题
为什么测序仪厂商不直接降低试剂耗材价格？
因为试剂耗材是仪器厂商的核心利润来源。封闭系统下，仪器销售更多是“入口”，后续的持续耗材收入才是长期盈利的关键。Illumina的耗材与仪器收入比（约4:1）就反映了这种商业模式。
中游测序服务商如何降低成本？
主要通过规模效应和技术优化。加大测序通量摊薄单次测序成本，同时采用更高效率的文库制备和建库方案，减少试剂浪费。部分服务商还通过自研或合作开发更适配的耗材来提升议价能力。
不同测序服务（如全基因组测序 vs 肿瘤panel）的成本差异大吗？
差异明显。全基因组测序需要覆盖整个基因组，耗材用量大；而肿瘤大panel仅针对特定基因区域，所需试剂和测序数据量更少，但数据分析复杂度更高。因此，panel类服务的毛利率通常高于全基因组测序服务。