在基因测序产业链中，定价权主要掌握在测序仪与配套试剂构成封闭系统的先发厂商手中。由于不同厂商测序原理不同，各品牌测序仪与对应试剂、耗材并不能通用，形成事实上的封闭系统；建库、样本预处理、测序后生信分析等环节则相对开源。以 Illumina 为例，平均一台 NovaSeq 系列测序仪可拉动约 120 万美元耗材试剂收入，2021 年其测序板块耗材与仪器收入比例约为 4:1，呈现"仪器渗透、试剂获利"的商业模式。
封闭系统如何锁定议价能力
测序仪与试剂不通用，意味着用户一旦选定平台，后续耗材采购便高度依赖原厂，转换成本较高。在知识产权与专利保护作用下，行业内先发公司能够在测序试剂及耗材环节长时间赚取大量利润。Illumina 通过收购 Solexa 获得边合成边测序技术，并从耗材、分析工具到测序仪器实现上游市场全覆盖，正是这一逻辑的典型路径。
双色测序技术的专利护城河
华大智造的 DNBSEQ 测序技术是其基因测序仪所使用的独有源头性核心技术，已通过形成专利实现知识产权保护，其中包含双色测序技术（Two-color Sequencing）。该技术使用两种荧光对四种碱基进行混合标记，通过产生不同的光信号组合，由高分辨率相机采集并转化为基因序列。这类核心专利与流体、光学检测、碱基识别算法配合，进一步强化了封闭系统内的技术壁垒与议价基础。
价格传导路径
上游试剂耗材的定价能力，会沿产业链向下传导：中游测序服务商的成本结构受耗材价格直接影响，下游临床与科研应用的检测定价空间也随之受限。相对而言，建库、样本预处理与生信分析等开源环节的竞争更充分，价格传导更贴近市场化水平。据 Markets and Markets 数据，全球测序仪及耗材市场预计 2030 年规模将达 245.8 亿美元，中国相关市场规模将达 303.9 亿元人民币。
常见问题
为什么测序仪和试剂不能通用？
因为各家测序原理不同，测序仪与配套试剂、耗材形成封闭系统，不同品牌的仪器与试剂之间无法互换使用。这也使得用户在选定平台后，耗材采购长期依赖原厂。
双色测序技术在封闭系统中扮演什么角色？
双色测序技术是华大智造 DNBSEQ 测序技术的组成部分之一，已通过专利实现知识产权保护。它用两种荧光标记四种碱基，通过光信号组合识别碱基，是构成技术壁垒与议价能力的关键环节之一。
产业链哪些环节是开源的？
除测序试剂环节为封闭系统外，建库、样本预处理、测序后生信数据分析等环节均是开源的，这些环节的竞争相对更充分。