中国品牌中药OTC在全球非处方药市场中占据一条独特且难以复制的赛道：依托品牌力与终端营销力形成的自主定价能力。以广誉远定坤丹为例，其通过“好孕中国”等终端动销活动，在城市实体药店的销售额从2015年不足5000万元增长到2019年超过5亿元，五年间增长十倍。这一增长背后，是2015年药品价格改革后中成药OTC获得的自主定价权，以及“品牌力+营销力”双轮驱动的中国式OTC增长模式——这与海外以连锁药店和品牌商主导的OTC格局形成鲜明差异。

自主定价权：中国品牌OTC的独特引擎

2015年6月1日起，国家取消药品政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，中成药OTC由此进入自主定价模式。这一制度变化，加上中药材价格持续上涨、零售药店对高毛利品牌产品接受度提升，共同构成了品牌中成药OTC提价的基础。与海外OTC市场由大型连锁药店集中采购、品牌商主导定价的格局不同，中国品牌OTC的定价权更多掌握在拥有强势品牌的企业手中——消费者“一生病就想到某品牌”的心智占领，成为提价的核心支撑。

终端动销：从“卖产品”到“做品牌”

品牌中成药OTC的营销力建设，典型模式是企业派驻销售人员进驻终端门店，通过产品陈列、消费者讲解和进社区义诊等活动拉动终端动销。广誉远定坤丹正是这一模式的代表案例：通过“好孕中国”等系列活动，将产品与备孕、妇科调理场景深度绑定，实现了销售额的爆发式增长。这种“重服务、重场景、重终端”的动销模式，与海外OTC市场依赖大众广告和渠道铺货的标准化打法有本质区别，也更适合中药产品需要教育消费者、建立认知的特点。

常见问题

定坤丹五年增长十倍是普遍现象吗？

不是。定坤丹的增长是品牌力与营销力合力的结果，需要持续高频的广告投入（主要上市公司广告费用占OTC业务收入比例大多在10%以上）和大量终端推广活动。缺乏品牌积累和营销网络的产品，难以复制这一路径。

中国品牌OTC的提价能力在海外市场适用吗？

海外OTC市场由连锁药店和品牌商主导，定价机制与渠道结构与国内差异较大。中国品牌OTC的自主定价模式根植于国内零售药店格局和消费者认知习惯，其全球适用性需结合具体市场环境评估，尚难以简单类比。

品牌中药OTC提价有哪些具体方式？

主要有直接提价和间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品或价格显著低于竞品的低价产品；间接提价包括在知名品牌下推出新品重塑价格体系（如三九胃泰系列化），以及通过工艺材料升级实现产品换代（如羚锐制药精品贴膏）。