广誉远定坤丹通过“好孕中国”等终端动销活动，实现了城市实体药店销售额从2015年不足5000万元到2019年超过5亿元的快速增长，这一增长过程正是中药产业链上下游协同的典型体现：下游终端动销拉动销售，倒逼上游药材采购与中游生产排产，形成联动效应。
终端动销如何拉动下游销售
广誉远定坤丹的终端动销活动（如“好孕中国”）是品牌中成药OTC营销力的重要体现。企业通过培养销售人员进驻终端门店，配合药店开展进社区的义诊活动，加深消费者对产品的认识，从而拉动终端销售。这种模式直接推动了定坤丹在城市实体药店的销售额从2015年不足5000万元增长到2019年超过5亿元，实现了超10倍的增长。
产业链协同的传导机制
终端动销的快速增长对上游和中游产生了连锁影响。上游药材采购方面，定坤丹销售额的大幅提升，意味着对中药材原料的需求同步增加，倒逼企业加强药材采购的规划与质量管控。中游生产排产方面，下游订单的持续增长要求生产环节优化排产计划，保障供应稳定。同时，品牌中成药OTC企业普遍具有较高的广告费用投入（主要上市公司广告费用占OTC业务收入比例多保持在10%以上），这部分投入也反哺了品牌力的持续强化。
常见问题
定坤丹的终端动销活动具体包括哪些？
定坤丹的终端动销活动包括“好孕中国”等线下推广项目。企业通过销售人员进驻药店，做好产品陈列，并为消费者讲解产品优势，同时配合药店开展进社区的义诊活动，以拉动产品的终端动销。
中药产业链上下游协同的关键环节是什么？
关键环节在于下游终端动销拉动销售增长，进而倒逼上游药材采购与中游生产排产的联动。例如定坤丹的销售额增长，直接推动了药材采购量提升和生产排产的优化，形成“销售—采购—生产”的闭环。
品牌中成药OTC企业如何维持提价能力？
提价能力依赖于“品牌力+营销力”的合力。品牌力通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，营销力则通过终端动销或处方拉动模式增强患者购买粘性。两者结合，消费者对提价的接受度就会提高。