定坤丹在城市实体药店的销售额从2015年的不足5000万元增长到2019年的超过5亿元，其背后真正的行业拐点是2015年6月1日起取消药品政府定价。这一政策让品牌中药OTC从“政策驱动”转向“市场驱动”，企业由此获得自主定价权，并得以将“品牌力+营销力”转化为终端动销与提价的现实能力。

政策拐点：取消政府定价开启市场驱动时代

2015年5月，国家发改委、卫计委等7部门联合发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，自当年6月1日起取消药品政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，中成药OTC由此形成自主定价模式。

这一变化是品牌中药OTC行业发展的分水岭。在政策驱动时代，药品价格由政府管制，企业缺乏通过价格策略提升营收的空间；取消定价后，品牌中药OTC企业获得了自主定价权，价格开始真正反映品牌价值和市场供需，行业进入市场驱动的新阶段。

提价能力：品牌力与营销力缺一不可

获得自主定价权后，品牌中成药OTC能否提价，取决于“品牌力+营销力”的合力。品牌力通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接关联；营销力则通过终端动销或处方拉动模式提高销量、增强购买粘性。

广誉远定坤丹正是营销力驱动的典型案例。企业通过开展“好孕中国”等终端动销活动，使定坤丹在城市实体药店的销售额从2015年不足5000万元增长至2019年超过5亿元。与此同时，产业链上下游也共同支撑了品牌OTC的提价空间——上游中药材价格持续上涨，下游零售药店因店均服务人数下降、化药集采压缩利润，转而接受高知名度中成药OTC的涨价并在终端顺加价销售。

常见问题

品牌中药OTC的提价模式有哪些？

主要有直接提价和间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价则通过在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，或通过变更产品工艺、材料实现升级换代来提价。

定坤丹的销售额增长是普遍现象还是个例？

定坤丹的增长是品牌中药OTC行业“品牌力+营销力”驱动模式的代表性案例，但并非所有产品都能复制。提价和放量的前提是品牌认知度和终端营销能力，不同产品的路径差异较大，需结合自身市场地位选择适配的提价模式。

取消政府定价对所有中药OTC企业都是利好？

自主定价权释放了市场空间，但也对企业能力提出更高要求。缺乏品牌力和营销体系支撑的产品，在市场化竞争中可能面临更大压力；具备品牌积淀和终端推广能力的企业，则更能受益于这一制度变化。