广誉远定坤丹通过“好孕中国”等终端动销活动，在城市实体药店的销售额从2015年不足5000万元增长至2019年超过5亿元。这一增长背后，其下游需求结构已从单一的妇科疾病用药，向备孕、女性健康调理等多场景迁移，购买决策也从被动治疗转向主动健康管理。
终端动销如何激活新需求
定坤丹的快速增长，核心在于营销模式的转变。与单纯依赖广告投放不同，广誉远采取派驻销售人员进驻终端门店的方式，通过产品陈列和消费者教育，配合药店开展进社区义诊等活动，直接拉动终端动销。“好孕中国”等主题活动正是这一模式的典型代表，它将产品从“治疗妇科疾病”的定位，延伸至“备孕调理”等更前置的健康管理场景。
这种模式在药店店均服务人数持续下降的行业背景下尤为关键。零售药店为维持客流和盈利能力，越来越愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品。终端动销通过面对面教育消费者，在存量客流中创造了新的购买需求，而非仅依赖自然流量。
需求结构的变化路径
| 维度 | 变化方向 |
|---|---|
| 用药场景 | 从妇科疾病治疗，扩展至备孕、经期调理、产后恢复等 |
| 消费决策 | 从医生处方驱动，转向药店场景下的主动认知与自主选购 |
| 渠道重心 | 城市实体药店成为核心增长极，销售额从不足5000万元跃升至超5亿元 |
从数据看，定坤丹在城市实体药店的销售额在2016年突破1亿元，2017年达到4.29亿元，2018年超过6亿元，2019年保持在5.7亿元以上。这一增长曲线反映出，终端动销不仅做大了存量市场，更通过教育消费者打开了备孕等增量需求场景，使定坤丹从单纯的妇科用药，逐步演变为女性全周期健康管理的重要选择。
常见问题
定坤丹销售额增长的驱动力是什么？
核心驱动力是“好孕中国”等终端动销活动。通过销售人员进驻药店讲解产品、配合社区义诊等教育方式，将备孕调理等新场景植入消费者认知，从而在药店客流中创造增量需求。
需求结构变化对药店意味着什么？
对药店而言，定坤丹这类品牌中成药OTC产品毛利率较高，且能通过动销活动带动客流。店均服务人数下降的背景下，接受品牌产品顺价销售，成为药店提升盈利能力的重要途径。
这种增长模式是否可持续？
终端动销模式的可复制性在于持续的教育投入和品牌建设。当消费者将定坤丹与“备孕调理”等场景建立强关联后，购买粘性会显著增强，为后续产品提价和销量增长奠定基础。