国联水产通过“龙霸”与“小霸龙”双品牌运营，分层匹配预制菜下游需求：“龙霸”定位原料级水产食品，承接B端对标准化食材的需求；“小霸龙”定位预制菜深加工精选品牌，目标人群为千禧世代，已上市风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列，以即烹即热的形态对接C端便捷化、场景化的消费诉求。这一结构使公司在同一供应链体系下，同时覆盖原料供应与成品菜两条需求路径。

双品牌如何对应下游需求分层

预制菜下游需求并非单一结构。B端餐饮、团餐等客户更看重食材的稳定规格与成本可控，C端消费者则更关注口味、便捷与品牌认同。国联水产的双品牌策略正是对这一差异的回应：

  • 龙霸：原料级水产食品，面向对水产原料有持续采购需求的渠道与客户。
  • 小霸龙：预制菜深加工精选品牌，目标人群为千禧世代，产品以风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列呈现，直接对接家庭与年轻消费场景。

两者共享公司全球采购体系与研发资源，但在产品形态与沟通对象上形成区隔，从而减少同一品牌在不同渠道间的定位冲突。

千禧世代为何成为预制菜的关键人群

水产预制菜契合城市化趋势与消费升级背景，是水产品行业重要的转型升级方向。根据艾媒咨询数据，2022年我国68.7%的消费者消费水产预制菜的次数增加，行业关注度提升。千禧世代多处于职场与家庭组建阶段，对烹饪时间敏感、对口味多样性有要求，“小霸龙”以深加工精选品牌切入，正是对这一人群消费习惯的匹配。

常见问题

“小霸龙”和“龙霸”的主要区别是什么？

“龙霸”为原料级水产食品，“小霸龙”为预制菜深加工精选品牌，目标人群为千禧世代。前者偏向原料供应，后者偏向成品菜与消费场景。

“小霸龙”目前有哪些产品系列？

已上市风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列预制菜，覆盖多种用餐场景。

双品牌运营对下游需求匹配的意义是什么？

双品牌让原料级与深加工两条业务线各自对应不同下游客户，B端与C端需求得以分层承接，同时依托同一供应链与研发体系，保持产品力与成本把控的协同。