国联水产的预制菜产业链议价能力，核心来自其全球化采购体系与规模效应下的成本把控力。公司在中国、南美洲、东南亚等主要原料产地构建了较完善的采购体系，主要原材料对虾、鱼类、小龙虾的采购价格均低于行业平均水平，其中对虾采购单价在2019—2021年稳定于4.25—4.4元区间，小龙虾采购单价在2020—2021年处于1.8—2.1万元/吨区间。这种上游成本优势，配合「龙霸」「小霸龙」双品牌运营，使公司在预制菜终端具备更强的价格竞争力与利润调节空间。

议价能力从何而来

采购端的价格差是议价能力的直接体现。 对虾类主料方面，国联水产采购单价2019年为4.30元、2020年为4.25元、2021年为4.40元，同期市场价分别为12.00元、10.60元、10.80元；小龙虾方面，公司采购单价2019年为3.6万元/吨、2020年为1.8万元/吨、2021年为2.1万元/吨，同期市场价分别为3.9万元/吨、4.3万元/吨、5.4万元/吨。这一价差并非短期波动，而是依托全球采购体系与规模效应形成的结构性成本优势。

规模效应强化了成本把控力。 国联水产是我国最大的水产上市企业，较早进入预制菜行业并深耕水产预制菜领域，采购体量支撑了其在主要原料产地的议价地位。

双品牌如何承接成本优势

公司构建了「龙霸」「小霸龙」双品牌运营策略：龙霸主打原料级水产食品，小霸龙主打预制菜深加工产品，后者目标人群为千禧世代，目前已上市风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列预制菜。原料端的成本优势，使深加工品牌在定价上拥有更宽的腾挪余地，也更能承受终端促销与渠道让利。

品牌侧同样形成正向反馈。根据艾媒咨询，国联水产在2022H1中国预制菜品牌百强榜中位列第三，金榜指数为86.96，具备一定的品牌效应。

价格传导路径

环节关键要素对议价能力的作用
上游采购全球化采购体系、规模效应主料采购单价低于行业平均
中游加工上海、湛江两地食品研发中心支撑产品结构与附加值提升
下游品牌「龙霸」「小霸龙」双品牌承接成本优势，增强终端价格竞争力

成本优势沿产业链向下传导，最终体现为终端价格竞争力与抗波动能力。 当原料价格波动时，采购端的价格差为公司提供了缓冲空间，使其在保持终端价格稳定的同时维持合理利润。

常见问题

国联水产的议价能力主要体现在哪个环节？

主要体现在上游采购环节。公司在中国、南美洲、东南亚等主要原料产地构建了较完善的采购体系，并在规模效应下具备较强的议价能力，对虾、鱼类、小龙虾的采购价格均低于行业平均水平。

「龙霸」和「小霸龙」分别承担什么角色？

「龙霸」主要对应原料级水产食品，「小霸龙」主要对应预制菜深加工产品，目标人群为千禧世代。双品牌并行，使公司在原料供应与深加工两端形成协同。

采购成本优势如何影响预制菜终端价格？

主料采购单价低于行业平均，意味着同等售价下公司拥有更厚的成本空间，在终端定价与渠道让利上更具灵活性，从而支撑预制菜产品的价格竞争力。