国联水产用“龙霸”做原料、“小霸龙”做预制菜，这种双品牌上下游分工是怎么设计的？

国联水产的双品牌分工，本质上是把同一水产产业链拆成“原料端”和“深加工端”两段来运营：“龙霸”承接原料级水产食品，“小霸龙”聚焦预制菜深加工产品，两者一上一下、彼此衔接，既稳住上游供给，又向下游品牌化延伸。这一策略是国联水产在从水产供应转向水产预制菜过程中，围绕供应链与品牌两端形成的布局。

双品牌如何分工

从定位看，两个品牌处在产业链的不同环节：

这种划分让原料业务与深加工业务各归其位：前者体现采购与成本把控能力，后者体现研发与品牌溢价能力，避免同一品牌在B端原料与C端成品之间定位混淆。

国联水产靠水产供应起家，后向水产预制菜方向发展，并剥离了上游养殖业务，聚焦预制菜等食品加工业务。在这一背景下，双品牌形成了一条内部打通的链条：

上游支撑：公司在中国、南美洲、东南亚等主要原料产地构建了较完善的采购体系，主要原材料对虾、鱼类、小龙虾的采购价格低于行业平均水平，为深加工提供稳定、具成本优势的原料基础。
下游延伸：小霸龙已上市风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列预制菜，把原料能力转化为面向消费者的成品。
研发衔接：公司拥有上海和湛江两地食品研发中心，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发人员，建立了系统化产品研发体系，支撑深加工产品持续迭代。

龙霸对应原料级水产食品，处在产业链上游的原料供应环节；小霸龙对应预制菜深加工产品，处在下游的消费端。两者共同构成国联水产从原料到成品的双品牌布局。

原料级水产食品与预制菜深加工产品面向的客户和场景不同。分开运营可以让原料业务专注供应链与成本把控，深加工业务专注产品研发与品牌建设，官方将这一安排表述为“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略。

一方面，全球化采购体系为深加工提供原料保障；另一方面，品牌端已形成一定效应，根据艾媒咨询，国联水产在2022H1中国预制菜品牌百强榜中排名第三。两者结合，使公司在供应链和品牌上形成自身特点。