在预制菜行业的国产替代浪潮中，国联水产凭借其国内水产资源优势、深加工能力及品牌影响力，已成为降低进口依赖、推动供应链自主可控的关键本土力量。
作为从水产供应转型而来的预制菜企业，国联水产在国产替代进程中扮演着双重角色：一方面，它深度整合国内水产资源，其“龙霸”品牌聚焦原料级水产食品，充分利用我国作为渔业养殖大国的本土供应链；另一方面，通过“小霸龙”品牌发力预制菜深加工，推出风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列产品，将国内原料转化为高附加值商品，减少对进口预制菜品的依赖。根据艾媒咨询，国联水产在2022年上半年中国预制菜品牌百强榜中排名第三，这一行业地位直接体现了其国产替代的成效。
本土供应链与成本优势
国联水产的国产替代能力根植于其强大的供应链体系。公司在中国、南美洲、东南亚等主要原料产地构建了全球化的采购体系，但在国产替代语境下，其核心优势在于对国内水产资源的把控。官方资料显示，我国渤海、黄海、东海、南海四大海域拥有约1700种可养殖捕捞的鱼类，淡水鱼养殖技术国际领先，国联水产正是依托这一庞大的国内原料基础进行生产。此外，公司凭借规模效应具备强大的议价能力，主要原材料（如对虾、鱼类、小龙虾）的采购价格均低于行业平均水平，这使其在替代进口原料时具备成本竞争力。
品牌与研发双轮驱动
在品牌层面，国联水产采用“龙霸”与“小霸龙”双品牌策略，分别覆盖原料级水产和深加工预制菜，形成了清晰的产品矩阵。公司配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发人员，在上海和湛江设有食品研发中心，研发费用率在行业内处于较高水平。持续的研发投入使其能够不断推出符合本土口味的水产预制菜，进一步巩固了国产替代的市场基础。
常见问题
国联水产的“龙霸”和“小霸龙”品牌有何区别？
“龙霸”品牌主要定位为原料级水产食品，聚焦于国内水产原料的供应；而“小霸龙”则是海鲜预制菜精选品牌，主打深加工预制菜产品，目标人群为千禧世代，两者共同构成了国联水产从原料到成品的完整国产替代链条。
国联水产在预制菜行业中的地位如何？
根据艾媒咨询发布的2022年上半年中国预制菜品牌百强榜，国联水产排名第三，金榜指数为86.96，这表明其在本土预制菜品牌中已具备较强的竞争力和市场认可度。
国联水产如何实现成本优势？
公司通过在全球主要原料产地构建的采购体系，实现了规模化采购，从而在议价能力上占据优势，其对虾、鱼类、小龙虾等主要原材料的采购单价均低于市场平均水平，这为其在国产替代中提供了价格竞争力。