预制菜价格传导链条中，上游水产原料价格波动会通过生产成本影响预制菜出厂价，下游餐饮、零售渠道则凭借采购规模掌握较强议价权。国联水产通过**“龙霸”（原料级产品）+“小霸龙”（预制菜深加工品牌）双品牌策略**，分别在原料端和品牌端增强议价能力，从而在上下游压力中实现成本转嫁与利润稳定。
上游原料端：全球采购体系压低成本
国联水产在上游拥有全球化的采购能力，在中国、南美洲、东南亚等主要原料产地构建了完善的采购体系。凭借规模效应，公司对主要原材料（对虾、鱼类、小龙虾）的采购价格长期低于行业平均水平，有效缓冲了原料价格波动对成本的影响。这种成本把控能力是公司应对上游议价压力的核心壁垒。
下游渠道端：品牌溢价支撑议价权
在下游，国联水产通过“小霸龙”品牌聚焦预制菜深加工产品，积累良好群众基础，并已上市风味鱼、调味小龙虾、米面、火锅等6大系列预制菜。根据艾媒咨询，国联水产在2022H1中国预制菜品牌百强榜中排名第三，金榜指数达86.96，品牌力对下游渠道形成议价支撑。同时，公司研发费用率较高，持续推出差异化产品，进一步巩固品牌溢价能力。
常见问题
国联水产的“龙霸”和“小霸龙”品牌分别承担什么角色？
“龙霸”主要定位为原料级水产食品，帮助公司在原料端建立规模采购优势；“小霸龙”则主打预制菜深加工产品，通过品牌溢价提升产品附加值，两者共同增强公司在上游采购和下游议价中的主动权。
国联水产如何应对水产原料价格波动？
公司通过全球采购体系分散供应风险，并在规模效应下获得低于行业平均的原料采购价，从而将上游价格波动部分内部消化，减少对终端产品定价的冲击。
国联水产的品牌力对议价能力有多大帮助？
品牌力是下游议价的重要筹码。根据艾媒咨询，国联水产在2022H1中国预制菜品牌百强榜中排名第三，较高的品牌知名度使公司在与餐饮、零售渠道谈判时具备更强的话语权，有助于将成本压力向下游传导。