固生堂通过与公立医院合作并依托其丰富的资深中医师资源，在中药服务价格传导和议价方面具备较强主动权。资深中医师资源的稀缺性，是固生堂在价格传导和议价中掌握核心优势的关键。
资深中医师资源构筑议价壁垒
固生堂拥有行业领先的医师资源。截至2021年底，有23,137名医师在其医疗服务网络执业，其中包括9,281名主任医师及副主任医师，以及7名国医大师。在中医医疗服务行业，资深中医师长期供不应求——2015年至2019年，我国中医师人数从45.2万人增加到62.4万人，但资深中医师占比却从16.2%下降至15.4%。这种资源稀缺性使得固生堂在与公立医院合作及向下游患者提供医疗服务时，具备了较强的议价能力。
合作公立医院，强化价格传导
固生堂选择同公立中医院合作以提高市场竞争力。由于公立医院在患者中信任度高，且固生堂自身拥有稀缺的资深医师资源，这种合作模式有助于其在定价和价格传导中占据主动。患者为获得优质中医服务，愿意支付相应费用，从而支持了固生堂的服务价格体系。
常见问题
固生堂的医师资源具体有多强？
固生堂是同时具备线下及线上医疗服务网络的私营中医医疗健康提供商中，拥有中医师最多的。截至2021年底，其医师网络包含23,137名医师，其中主任医师及副主任医师达9,281名。
资深中医师稀缺对固生堂定价有何影响？
资深中医师资源长期紧缺，固生堂凭借这一优势，在服务定价上拥有更强的话语权。市场新进入者很难招募到经验丰富的医师，固生堂则能依托名医优势巩固市场地位。
固生堂与公立医院合作如何增强议价能力？
固生堂通过与公立医院合作，借助其品牌和患者信任基础，同时结合自身丰富的医师资源，在向患者传导服务价格时更具主动权。这种合作模式有效缓解了中医医疗服务供需错配问题。