在信创数据库产业链中，开源社区、商业发行版厂商与集成商之间的议价能力差异明显。openGauss 采取开源免费、商业发行版收费的模式，海量数据作为 openGauss 第一大商业发行版厂商，根据东吴证券估算，其占 openGauss 下游商业版本营收比例为 60%，这一份额使其在生态中具备较强的议价地位；而达梦数据走自研闭源路线，核心源代码为 100% 全自主研发，定价路径与开源系厂商存在本质差异。
两种模式，两条价格传导路径
开源二次开发路线以 openGauss 为代表：社区版本免费开放，源代码、根社区均放在中国境内，不受美国 EAR（出口管制条例）管制，具备独立演进能力。厂商的收费环节集中在商业发行版及配套服务，价格传导更依赖生态内的份额位次。
自研闭源路线以达梦数据为代表：产品核心源代码 100% 全自主研发，不依赖开源数据库，收入直接来自数据库管理系统的研发、销售与服务，价格链条更短，也更能体现产品本身的定价能力。
议价能力从何而来
在开源系内部，议价能力与生态贡献度、发行版份额高度相关。海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者，并推出了基于 openGauss 内核的数据库产品 Vastbase G100，目前已成为 openGauss 的第一大商业发行版厂商。从产品定位看，Vastbase G100 与华为 GaussDB 更多是相互协调而非相互竞争，前者面向信创项目、国产化替换项目及线下集中式部署，后者面向非信创项目与华为公有云场景——这种错位分工，减少了生态内部的直接价格挤压。
产业链各环节的差异
| 环节 | 主要特征 | 议价能力来源 |
|---|---|---|
| 开源社区 | 代码免费开放，根社区位于中国境内 | 生态号召力与标准主导权 |
| 商业发行版厂商 | 基于内核推出商用产品并收费 | 发行版份额、生态位次 |
| 自研闭源厂商 | 核心源代码 100% 自研，不依赖开源 | 产品自主性与客户黏性 |
| 集成商 | 承接信创项目落地 | 项目资源与交付能力 |
需要说明的是，价格传导与议价能力还受具体项目规模、客户结构等因素影响，实际水平需以后续公开数据与第三方实测为准。
常见问题
海量数据在 openGauss 生态中的份额是多少？
根据东吴证券估算，海量数据占 openGauss 下游商业版本营收比例为 60%，是 openGauss 的第一大商业发行版厂商。公司同时是除华为以外的第二大代码贡献者，并出任华为 openGauss 社区理事单位。
openGauss 开源免费，商业发行版厂商靠什么收费？
openGauss 社区版本源代码开放，厂商的收费环节集中在基于内核开发的商业发行版及配套服务上。以海量数据为例，其推出的 Vastbase G100 面向信创项目、国产化替换项目及线下集中式部署等场景，已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户落地商用。
自研闭源与开源二次开发的定价路径有何不同？
达梦数据产品核心源代码为 100% 全自主研发，不依赖开源数据库，收入直接来自数据库管理系统的研发、销售与服务，价格链条相对更短。openGauss 系厂商则需在开源社区与商业发行版之间完成价值分层，定价更多取决于发行版份额与生态位次。