海南免税市场以中免为主导，其凭借七家门店和超540亿元的年销售额占据绝对优势，而新海港（海口国际免税城）引入李宁1990、SHANGXIA（上下）等25个首进海南品牌，为国产精品提供了稀缺的高端展示窗口，这正是本土品牌实现自主可控、弯道超车的关键渠道。
中免主导下的渠道格局
中免在海南的布局呈现“一家独大”局面。海南11家免税店中，中免坐拥7家，2021年海南十家免税店602亿元总营业额中，中免贡献超过540亿元。其旗下三亚海棠湾免税店商业面积达7.2万平方米，新开业的海口国际免税城建筑面积达28.9万平方米，是全球最大单体免税城。
这种规模优势直接转化为对上游品牌的议价权和选品主导权。中免新海港的SKU异常丰富，其中25个品牌为首次进入海南，大部分集中在珠宝、服饰等高客单价单品上。值得注意的是，这份首进品牌清单中包含了运动时尚品牌李宁1990和高端生活方式品牌SHANGXIA（上下），意味着国产高端品牌已开始进入免税渠道的核心选品视野。
国货品牌借势自主可控的路径
免税渠道对国货品牌的价值不止于销售增量，更在于品牌调性的确立。对于上海家化、贝泰妮等国产化妆品企业，以及李宁1990、SHANGXIA等精品品牌而言，进入中免体系意味着与萧邦、法穆兰等国际品牌同场陈列，直接触达高净值旅游消费人群，这种曝光价值在传统电商和百货渠道难以复制。
从政策面看，海南自贸港封关后税制简化，更有利于客单价较高的精品类免税商品，未来在海南布局高端品牌的运营商更有可能享受封关红利。国货品牌可考虑在海南设店或与免税运营商联营，借助自贸港政策窗口，将海南作为品牌高端化与国际化测试场。
常见问题
中免对国货品牌的扶持体现在哪些方面？
中免作为渠道方，在选品和营销资源分配上拥有主导权。新海港25个首进海南品牌中纳入李宁1990、SHANGXIA等国产高端品牌，本身就是渠道对国货精品的一种背书。不过，国货品牌能否获得持续的营销资源倾斜，仍需观察中免后续的运营策略。
国货品牌在海南免税渠道的占比有多少提升空间？
参考韩国免税店渠道中本土品牌的高占比，中国免税渠道的国货比例仍有较大提升空间。但具体数字和对比数据需以第三方机构统计为准，国货品牌的实际渗透进度还取决于产品力、渠道谈判能力与消费者认知的协同推进。
国货品牌进入海南免税渠道有哪些具体方式？
除进入中免等运营商的采购体系外，国货品牌可考虑在海南自贸港政策框架下设立门店，或与免税运营商开展联营合作。王府井万宁国际免税港计划于2023年1月开业，采用“有税+免税”结合模式，也为品牌提供了新的合作入口。具体合作条件以各运营商官方招商政策为准。