在钢结构工程总包模式下，BIPV（光伏建筑一体化）并非独立买卖的光伏产品，而是作为绿色建筑集成的一部分嵌入工程体系。杭萧钢构以工程总包形式承接亚运会运动员村、长沙国际会议中心等项目，其BIPV业务通过控股合特光电落地，产品定位为“首先是建筑材料，其次才具备光电转化效能”，价值在业主、总包方、光伏供应商与运营方之间按角色分工分配。
BIPV在总包体系中的角色定位
杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一，也是当时21家首批基地中唯一入选的钢结构企业。按营收和产量计，2020年公司在国内钢结构行业市场份额均排名前五（数据来源：前瞻经济学人网，口径为2020年）。
在这样的工程承接能力之上，BIPV的角色更接近专业分包或集成环节。公司表述为“以绿色建筑的集成服务商出发，走光伏绿色建材的技术路线”，产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等，首先需符合抗风压、防火等建材性能要求，再兼顾光电转化效能。
钢结构主体可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，也增加光伏发电的立面空间——这是总包方在BIPV集成中的核心工程价值。
价值如何在各方之间分配
| 角色 | 主要投入 | 价值体现 |
|---|---|---|
| 业主 | 项目投资、绿电需求 | 获得绿色建筑属性、发电收益与建筑一体化效果 |
| 总包方（杭萧钢构） | EPC工程能力、钢结构安全性能理解、资源整合 | 工程承接与管理价值、BIPV集成方案价值 |
| 光伏供应商（合特光电） | BIPV组件研发与生产 | 技术产品价值，通过组件销售与项目供货实现 |
| 运营方 | 后期运维、绿电“储并”管理 | 发电运营收益与能源管理服务价值 |
杭萧钢构通过增资入股合特光电布局BIPV，截至2022年5月持股65%。合特光电的BIPV产品使公司在绿色建筑产业道路上获得科技层面的提升，两者形成协同：杭萧提供建筑市场与工程经验，合特提供电池组件技术与产品适配能力。
商业模式的关键支撑
杭萧钢构在钢结构领域的两大特色——技术许可合作模式与万郡绿建平台——为其BIPV业务提供了渠道与资源整合基础。公司表述为“在产品的贴合度以及资源整合方面会更具备优势”，并强调行业内尚未形成具有垄断性优势的企业。
合特光电在钙钛矿异质结叠层技术上具备研发积累，其晶硅薄膜技术可与建筑材料结合实现一体化。根据公司2021年年报，自2021年11月合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线在杭萧钢构萧山产业园投产，至2021年12月31日已实现多类BIPV组件订单的履约供货。
常见问题
BIPV在钢结构总包中由谁主导？
通常由总包方统筹集成，光伏供应商提供组件与技术适配。杭萧钢构的定位是绿色建筑集成服务商，其钢结构主体直接作为光伏构件支撑结构，合特光电则提供BIPV产品与技术，双方协同完成从建筑结构到光伏系统的整合。
业主与运营方如何获得BIPV价值？
业主获得绿色建筑属性与发电收益，运营方通过后期运维和绿电“储并”管理实现运营价值。具体分配比例取决于项目合同结构，目前行业尚未形成统一模式。
杭萧钢构的BIPV模式与纯光伏企业有何不同？
公司表述为：纯光伏企业更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍是将光伏组件搭载在建筑屋顶；杭萧则从绿色建筑集成出发，产品首先是建筑材料，需符合抗风压、防火等性能要求，再具备光电转化效能。