杭萧钢构的BIPV扩张策略，经历了从2015-2019年以技术许可合作为主，到2019年起转向以自有产能扩建为主的关键转折。这一转变的核心动因在于公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，主动放缓了技术许可模式，转而将资源投入到自建产能上，为其BIPV业务（尤其是通过合特光电布局的产线）提供了直接的制造支撑。
从“技术输出”到“产能自建”的拐点
杭萧钢构在钢结构领域的扩张，早期高度依赖技术许可合作模式——即公司提供生产、品牌管理等技术给合作方，并收取资源使用费。这一模式在2015-2019年间是公司主要的扩张手段，战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家。
但从2019年开始，公司战略出现明确转向：当年新增战略伙伴数量有所下降，未来扩张将更多地以自有产能的扩建为主。这意味着杭萧钢构不再单纯依赖“卖技术”的轻资产扩张，而是转向重资产的自建产能道路，以加强对生产端和产品质量的控制力。
自建产能对BIPV业务的支撑
这一战略转向，为杭萧钢构的BIPV布局提供了关键的制造基础。公司通过增资入股合特光电（截至2022年5月共计持有65%股权）正式布局BIPV，而合特光电的产线建设正是“自建产能”思路的集中体现。
合特光电的BIPV智能生产线已正式投产，其产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型。更重要的是，公司对合特光电设定了明确的业绩考核要求：需在不晚于2023年5月10日实现高转化效率钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池100兆瓦中试线投产，且电池转化效率达到28%以上。这一系列产线投资和投产计划，正是杭萧钢构从技术许可转向自建产能后，对BIPV业务最直接的资源倾斜。
常见问题
杭萧钢构为什么放弃技术许可模式？
主要是为了提高市场份额、削弱潜在竞争对手。技术许可模式虽然能快速扩张，但也会培养出潜在的竞争者，且公司对生产端的控制力有限。转向自建产能后，杭萧钢构能更直接地掌控产品质量和产能节奏，为BIPV等新业务提供制造支撑。
合特光电在杭萧钢构的BIPV战略中扮演什么角色？
合特光电是杭萧钢构布局BIPV业务的主要载体。杭萧钢构通过增资入股获得控股权，利用合特光电在光电转化效率及产品适配性上的技术优势，结合自身在钢结构建筑领域的市场资源，实现“绿色建筑+光伏”的融合。合特光电的产线投产和订单落地，是杭萧钢构自建产能策略在BIPV领域的具体成果。
自建产能对杭萧钢构的BIPV产品竞争力有何影响？
自建产能让杭萧钢构能够将钢结构主体结构直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，也增加了光伏发电的立面空间。这种一体化能力使其BIPV产品首先是建筑材料，其次才具备优异的光电转化效能，在建筑结构与施工工艺的解决上更具整合优势。