杭萧钢构的战略合作伙伴数量从2016年的45家增至2019年的102家后，公司主动放缓了技术许可扩张模式，转而以自有产能扩建为主，同时通过入股合特光电切入BIPV赛道，将其作为新的增长驱动。BIPV对杭萧钢构的增长意义在于：以绿色建筑搭配光伏电池，让产品首先是建筑材料、其次具备优异光电转化效能，从而在既有建筑主业上打开第二增长曲线。
从技术许可到自有产能：扩张逻辑的切换
2015-2019年，杭萧钢构主要采取技术许可合作模式扩张——公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费，战略合作伙伴数量从2016年45家增至2019年102家。这一模式为公司积累了资金和行业影响力，但自2019年起，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，主动放缓该模式，新增战略伙伴数量下降，未来扩张更多以自有产能扩建为主。
作为我国钢结构行业最早上市的公司，杭萧钢构在2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一，是当时21家入选企业中唯一的钢结构企业。根据前瞻经济学人网数据，2020年公司按营收和产量计算的市场份额均位列行业前五。
BIPV：合特光电如何支撑第二增长曲线
杭萧钢构于2021年7月公告增资入股合特光电获得51%股权，截至2022年5月共计持有65%股权，正式布局BIPV。合特光电的核心优势体现在两方面：
光电转化效率方面，根据公司交流纪要，合特光电钙钛矿异质结叠层电池的实验室转换效率已达30.18%，商业目标为28%，公司表述称领先市场1年以上，近两年主要解决量产和降本问题。
产品适配性方面，合特光电产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等类型，可与多种建筑材料结合并已得到市场验证。
两者的协同逻辑在于：钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，又增加光伏发电的立面空间。根据公司2021年年报，合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线于2021年11月投产，截至2022年4月累计签订合同2300余万元，待签约订单还有2000多万元。此外，根据公司2022年员工持股计划约定的业绩考核要求，合特光电需在不晚于2023年5月10日实现高转化效率钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池100兆瓦中试线投产，且电池转化效率达到28%以上。
常见问题
杭萧钢构为什么放缓技术许可模式？
公司从2019年起为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，主动放缓技术许可合作模式，当年新增战略伙伴数量有所下降，未来扩张更多以自有产能扩建为主。
合特光电的BIPV产品有哪些类型？
合特光电产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等多种类型，可与各种建筑材料结合，并已得到市场验证。
杭萧钢构与隆基在BIPV思路上有何不同？
根据公司投资者关系活动记录，隆基的思路偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍将光伏组件搭载在建筑屋顶上；杭萧钢构则以绿色建筑集成服务商出发，走光伏绿色建材技术路线，产品首先是建筑材料，其次具备优异光电转化效能。