杭萧钢构自建产能后，BIPV业务的价值分配模式发生了根本转变：从早期技术许可模式下收取资源使用费的轻资产模式，转向通过自有产能扩建、赚取制造与工程集成利润的重资产模式。这一变化意味着公司在BIPV产业链中的价值捕获环节从“授权方”延伸至“制造商+集成商”，价值分配的话语权显著增强。

两种模式下的价值捕获差异

杭萧钢构在2015—2019年主要采取技术许可合作模式，即公司提供生产、品牌管理等技术给合作方，并收取资源使用费。这一阶段的价值分配以“许可费”为核心，公司不直接参与产能建设，收益相对固定但天花板有限。

从2019年开始，公司为提升市场份额、削弱潜在竞争对手，放缓了技术许可模式，当年新增战略伙伴数量有所下降，未来扩张更多以自有产能扩建为主。自建产能模式下，杭萧钢构通过控股合特光电（截至2022年5月共计持有65%股权）直接介入BIPV组件生产环节，价值捕获从单一的许可费扩展为制造利润与工程集成溢价，产业链参与度和盈利弹性均得到提升。

钢结构主业的协同支撑

杭萧钢构在钢结构领域积淀深厚，其钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，也增加了光伏发电的立面空间。这一协同效应使公司在BIPV项目中能够同时承担结构支撑与光伏发电的双重功能，在价值分配中占据更有利的位置——不仅是组件提供方，更是建筑一体化解决方案的集成服务商。

合特光电的BIPV产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等多种类型，其钙钛矿异质结叠层实验室转换效率达到30.18%，商业目标为28%。合特光电的技术优势赋能杭萧钢构的建筑市场，使公司能够提供更加多元的建筑一体化解决方案。

常见问题

技术许可模式和自建产能模式的核心区别是什么？

技术许可模式下，杭萧钢构通过输出生产、品牌管理等技术收取资源使用费，属于轻资产运营；自建产能模式下，公司通过自有产线直接参与BIPV组件的生产和工程集成，价值捕获从“授权费”转变为“制造利润+工程溢价”，对产业链的掌控力更强。

万郡绿建在BIPV业务中扮演什么角色？

万郡绿建是杭萧钢构的另一大特色，通过为供方提供渠道、为需方打造一站式交付平台，有效解决了传统建材交易中信息不对称、灰色地带多的痛点。在BIPV业务中，该平台可作为产品分销与项目交付的渠道支撑，优化价值分配中的流通环节效率。

自建产能后杭萧钢构在BIPV产业链中的定位有何变化？

自建产能使杭萧钢构从技术授权方转变为集组件制造、建筑结构支撑与工程集成于一体的综合服务商。凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的深刻理解以及拥有BIPV组件生产工厂和相关经验，公司在产品贴合度与资源整合方面更具竞争优势。