杭萧钢构通过技术许可模式，将战略合作伙伴从2016年的45家拓展至2019年的102家，这一阶段性的规模扩张完成了钢结构技术的初步国产化普及；而自2019年起该模式主动放缓后，国产替代的进程并未停止，而是从“有”迈向“优”，核心挑战转向自主创新能力的深度构建与建筑光伏一体化（BIPV）等新兴场景的技术跨越。

技术许可红利：从45家到102家的扩散阶段

杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，也是首批国家住宅产业基地企业中唯一入选的钢结构企业。2015年至2019年，公司主要采取技术许可合作模式——即提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费——实现了技术的快速扩散。根据公司年报数据，其战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家，这一过程显著推动了钢结构技术在国内的普及。

这一阶段的红利在于以较低成本实现了行业性技术渗透，使钢结构建造方式从少数企业掌握走向更广泛的行业应用。同时，公司在钢结构领域已做到国内排名前列，根据前瞻经济学人网相关数据，2020年公司按营收计算的行业市场份额排名前五。亚运会运动员村、长沙国际会议中心等重点项目订单也均由该公司承接，体现了其在行业内的工程实力。

国产替代新挑战：从“有”到“优”的关键跨越

从2019年开始，杭萧钢构为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，已主动放缓技术许可模式，当年新增战略伙伴数量有所下降，未来的扩张将更多以自有产能扩建为主。这一转变标志着国产替代进入新阶段：技术普及的“量”已初步完成，而技术深度的“质”成为竞争焦点。

当前国产替代面临的核心挑战在于三个方面。其一，自主技术壁垒的建立——技术许可模式放缓后，企业需要依靠自主研发而非外部扩散来维持竞争力。其二，从单一结构件向集成化解决方案的跨越——钢结构企业需要将建筑结构、光伏发电、绿色建材等功能整合，而非仅提供单一的钢构件产品。其三，新兴技术量产化的工程能力——实验室技术转化为稳定、低成本、可规模交付的产品，是国产替代从“有”到“优”的关键瓶颈。

杭萧钢构通过入股合特光电布局BIPV业务，正是应对上述挑战的路径之一。合特光电的钙钛矿异质结叠层电池实验室转换效率已达到30.18%，商业目标为28%，其产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型。双方的协同在于：钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，也增加光伏发电的立面空间。据公司年报披露，合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线于2021年11月投产，截至2022年4月累计签订合同2300余万元。此外，根据公司2022年员工持股计划（草案）中的业绩考核要求，合特光电需在不晚于2023年5月10日实现高转化效率钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池100兆瓦中试线投产，且电池转化效率达到28%以上。

常见问题

技术许可模式放缓是否意味着国产替代减速？

不会。技术许可模式的放缓只是改变了技术扩散的方式——从对外授权转向自有产能扩建和自主研发。国产替代的进程仍在继续，只是从追求覆盖面转向追求技术深度和产品竞争力。

钢结构国产替代与BIPV有何关联？

BIPV（光伏建筑一体化）是钢结构国产替代向高附加值延伸的重要方向。钢结构企业将自身在建筑结构、安全性能上的理解与光伏组件技术结合，能够提供“首先是建筑材料、其次具备光电转化效能”的集成化产品，这比单纯的光伏组件搭载更具建筑应用价值。

国产替代从“有”到“优”的关键衡量标准是什么？

核心在于量产化能力与工程验证。实验室技术指标再高，若无法实现稳定量产、成本可控、通过建筑性能要求（如抗风压、防火等）的验证，就仍停留在样品阶段。此外，能否为客户提供兼顾发电效能、建筑舒适性与耐用性的整体解决方案，也是衡量国产替代是否真正“做优”的重要维度。