杭萧钢构的BIPV协同，核心在于把钢结构主体直接当作光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，又增加光伏发电的立面空间。公司定位为绿色建筑集成服务商，产品首先是建筑材料，其次才具备光电转化效能；合特光电则提供钙钛矿/异质结叠层等BIPV组件技术。价值分配因此不是单一环节独占，而是沿"上游电池片—中游组件制造—下游建筑集成与EPC"分层归属。

协同如何改变价值分配

钢结构主体承担支撑功能后，安装施工的系统成本得以下降，同时立面空间被释放出来，光伏可布置的面积不再局限于屋顶。合特光电的BIPV组件让杭萧钢构在绿色建筑产业道路上得到科技发展层面的提升，使其能为客户提供更加多元的建筑一体化解决方案。

由此，产业链价值大致分层：上游电池片环节由合特光电的钙钛矿/异质结叠层技术承载；中游组件制造对应合特光电的BIPV智能生产线；下游建筑集成服务、EPC工程能力与钢结构安全性能的理解，则留在杭萧钢构一侧。

各环节利润归属

杭萧钢构在交流中表示，行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，未来凭借公司在EPC建筑工程、钢结构安全性能上更深刻的理解，以及拥有BIPV组件的生产工厂和相关经验，在产品贴合度与资源整合方面更具备优势。

  • 上游电池片：价值集中在转换效率与量产降本能力上，合特光电的钙钛矿/异质结叠层实验室转换效率已达30.18%，商业目标为28%。
  • 中游组件制造：光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等产品线，是技术转化为可售商品的环节。
  • 下游建筑集成与EPC：品牌溢价与工程经验归属建筑方，需同时兼顾发电效能、成本、建筑舒适性与耐用性。

常见问题

杭萧钢构在BIPV中的角色是什么？

杭萧钢构以绿色建筑集成服务商为定位，钢结构主体直接作为光伏构件的支撑结构。其价值来自EPC工程能力、钢结构安全性能理解与资源整合，而非单纯的光伏制造。

合特光电承担产业链的哪些环节？

合特光电覆盖上游电池片与中游组件制造，其钙钛矿/异质结叠层实验室转换效率为30.18%，商业目标为28%。产品已涵盖屋面瓦、彩色幕墙、地砖与柔性组件等类型。

价值分配会向哪一端倾斜？

杭萧钢构认为，胜出的一定是能为客户提供最优解决方案的企业，需同时考虑发电效能与成本、建筑使用的舒适性和耐用性，以及绿电"储并"结合的复杂场景问题。