从首批国家住宅产业基地到控股合特光电，杭萧钢构切入BIPV的关键拐点可归纳为三步：2010年入选首批国家住宅产业基地，积累钢结构与绿色建筑能力；2015至2019年以技术许可合作模式快速扩张，2019年起主动放缓、转向自有产能扩建；2021年增资入股合特光电并实现控股，同年11月首条年产100万平方BIPV智能生产线在萧山产业园投产，正式布局BIPV。
拐点一：钢结构主业的深厚积淀
杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一。当时首批基地企业共21家，杭萧钢构是其中唯一入选的钢结构企业。经过多年发展，公司在钢结构领域已处于国内排名前列——根据前瞻经济学人网相关数据，按营收或产量口径，2020年公司在行业内的市场份额均排名前五。
拐点二：技术许可模式的扩张与转向
2015至2019年，公司主要采取技术许可合作模式：由公司向合作方提供生产、品牌管理等技术，并收取资源使用费。这一模式下战略合作伙伴数量从2016年的45家增至2019年的102家。但从2019年开始，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，已放缓这一模式，当年新增战略伙伴数量有所下降；据华西证券，公司未来的扩张将更多以自有产能的扩建为主。同期，公司还打造了万郡绿建平台，为供方提供渠道、为需方打造一站式交付平台。
拐点三：入股合特光电，正式布局BIPV
2021年7月，公司公告增资入股合特光电，获得51%股权；截至2022年5月，共计持有65%股权，标志着杭萧钢构通过合特光电正式布局BIPV。合特光电在光电转化效率与适配性方面具备优势，产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等类型。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV的智能生产线在杭萧钢构萧山产业园内正式投产。据公司表述，钢结构主体可直接作为光伏构件的支撑结构，降低安装施工的系统成本，并增加光伏发电的立面空间。
常见问题
杭萧钢构为什么选择入股合特光电来布局BIPV？
合特光电在光电转化效率与产品适配性上具备优势，其BIPV产品可与多种建筑材料结合并已得到市场验证。公司表述为，合特光电的BIPV让杭萧钢构在绿色建筑产业道路上得到了科技发展层面的更高提升，双方在钢结构与光伏建材之间存在协同空间。
技术许可合作模式为什么在2019年放缓？
该模式由公司提供生产、品牌管理等技术并收取资源使用费，2016至2019年战略合作伙伴从45家增至102家。2019年起，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手而主动放缓，当年新增战略伙伴数量有所下降，未来扩张将更多以自有产能扩建为主。
杭萧钢构的BIPV路线与光伏企业有何不同？
据公司投资者关系活动记录中的表述，其以绿色建筑集成服务商出发，走光伏绿色建材的技术路线——产品首先是建筑材料，需符合抗风压、防火等建材性能要求，同时具备光电转化效能。公司认为行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，最终胜出取决于能否为客户提供最优解决方案。