大族激光光伏业务上半年营收不足九千万，在消费电子、动力电池等板块高速增长背景下光伏板块反而萎缩，其议价能力确实承压；而钙钛矿激光设备单线需求从1台增至4台、单线价值量从400万元提升至1600万元，这一变化有望显著增强设备商在单条产线中的话语权。钙钛矿激光设备价值量的数倍跃升，为大族激光改善光伏业务议价能力提供了结构性机会，但能否兑现取决于其技术壁垒与订单获取能力。

光伏营收下滑背后的议价困境

大族激光在光伏领域的营收表现并不理想。根据其分市场营收数据，光伏业务从2021年上半年的0.87亿元下滑至2022年上半年的0.66亿元，而同期动力电池业务从2.38亿元增长至8.43亿元，半导体业务从0.45亿元增长至7.17亿元。光伏板块的逆势萎缩，反映出公司在价格传导与订单获取上面临压力。

大族激光早在2015年就已涉足光伏业务，近年来调整管理架构后，光伏在集团层面的重要性有所提升，但营收数据表明其在该领域的市场地位尚未稳固。在钙钛矿激光设备领域，公司面临帝尔激光、杰普特、迈为股份等多家厂商的竞争，设备商之间的价格竞争与客户争夺，进一步压缩了议价空间。

钙钛矿激光设备价值量跃升的逻辑

钙钛矿电池制造需要应用P1、P2、P3、P4共4道激光工序，用于去除TCO层、功能层、背电极的加工及膜层清除等。从设备需求量的变化看，原先一条产线只需要1台激光设备，现在需要4台，结合单台设备300-400万元的价格，单条产线的价值量从400万元提升至1600万元。这一变化意味着激光设备在单条产线中的供货份额与金额都大幅提升。

从全产业链价值量分配看，PVD（含RPD）、涂布、激光设备的价值占比大约在40%、20%以及10%左右。激光设备虽然在金额占比上不是最高的，但P1-P4四道激光工序贯穿电池片制造的核心环节，技术壁垒决定了设备商的议价基础。设备商若能掌握核心激光工艺，便能在与下游钙钛矿厂商的谈判中占据更有利位置。

竞争格局与议价能力展望

钙钛矿激光设备市场已吸引多方参与者。专做激光的企业包括众能光电、杰普特、大族激光等，传统光伏设备厂商如迈为股份、帝尔激光也深度介入。大族激光作为综合性激光设备龙头，其技术积累与客户资源是竞争的基础，但光伏营收的下滑也提示其在该细分领域的投入产出仍需观察。

设备商的议价能力最终取决于技术壁垒与客户粘性。激光设备涉及激光器、控制系统与整机集成的综合能力，向上游核心部件延伸、向下游客户扩产需求绑定，都是设备商增强话语权的路径。钙钛矿产业尚处量产初期，设备商的议价地位将随技术成熟度与产能扩张动态变化，建议持续跟踪各厂商的订单与交付进展。

常见问题

钙钛矿激光设备的单线价值量提升有多大？

根据杰普特调研纪要，原先一条产线只需要1台激光设备，现在需要4台，单台设备价格300-400万元，单条线价值量从400万元提升至1600万元，翻了四倍。

大族激光在钙钛矿激光设备领域的主要竞争对手有哪些？

公开资料显示，钙钛矿P1-P4激光设备的主要供应商包括众能光电、杰普特、帝尔激光、大族激光、迈为股份等，其中既有专做激光的企业，也有传统光伏设备厂商。

激光设备在钙钛矿产业链中的价值占比如何？

从金额角度看，PVD（含RPD）、涂布、激光设备的价值占比大约在40%、20%以及10%左右，其余部分由封装设备和其他自动化设备构成。激光设备虽然占比不高，但技术壁垒决定了设备商的议价基础。