中药材综合200价格指数从2199.6点涨至2871.37点、累计涨幅超30%并创近十年新高，叠加零售药店店均服务人数从3831人降至2923人带来的终端提价意愿，品牌中成药OTC正处于成本推动与终端承接共振的供需周期中。上游原材料涨价构成提价的必要性，下游药店盈利能力承压则构成提价的接受度，两端合力为品牌中成药OTC的提价能力提供了支撑。
供需两端如何共同推动提价
从产业链上游看，中药材价格自2019年初以来呈现普遍上涨态势，原材料成本压力为品牌中成药OTC提价提供了直接动因。从下游看，零售药店长期为维持平价口碑而制约药品涨价，但近年来药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力，因此开始接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。
提价能否落地，取决于“品牌力+营销力”的合力。 品牌力通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病相联系；营销力则通过终端动销或处方拉动模式增强患者购买粘性。两方面到位后，消费者对提价的接受度才会提高。
四种提价路径如何演绎
品牌中成药OTC具备两类共四种提价路径，适用于不同类型的产品：
| 提价类型 | 适用产品 | 典型路径 |
|---|---|---|
| 直接提价 | 市场份额高、品牌力强的引流产品 | 涨幅相对较小，靠销量增长实现量价齐升 |
| 直接提价 | 高毛利产品 | 随品牌影响力提升，出厂价提价幅度通常很高 |
| 直接提价 | 价格低廉、市场份额高的产品 | 价格显著低于竞品，提价后仍具价格优势 |
| 间接提价 | 知名品牌产品 | 推出新品重塑价格体系，或改进工艺实现产品升级换代 |
在原材料成本持续上涨的背景下，具备品牌力和营销力基础的企业可通过上述路径实现提价，而缺乏品牌支撑的产品则难以将成本压力向终端传导。
常见问题
中药材涨价对所有中成药企业影响一样吗？
不一样。具备品牌力和营销力的品牌中成药OTC企业可通过直接或间接提价向下游传导成本压力，而缺乏品牌支撑的企业则难以提价，成本压力更多由自身消化。
药店为什么会接受品牌中成药OTC涨价？
药店店均服务人数持续下降，化药集采又带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。接受品牌知名度高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，成为药店提升盈利的重要途径之一。
品牌中成药OTC的提价会一直持续吗？
提价的持续性取决于品牌力和营销力的支撑。品牌力强的产品消费者接受度高，提价空间相对充足；同时，通过推出新品或产品升级实现的间接提价，也能在较长时间内持续推动品类均价提升。