杭萧钢构持股65%赋能建筑市场，BIPV商业模式中价值如何分配？

杭萧钢构持股65%赋能建筑市场，BIPV商业模式中的价值分配呈现“建筑市场+技术研发”双轮驱动格局：杭萧钢构贡献EPC建筑工程经验与钢结构支撑结构，合特光电提供电池技术与BIPV组件产品，双方通过股权绑定实现协同。

杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，也是首批国家住宅产业基地企业中唯一入选的钢结构企业，在钢结构领域积淀深厚。通过增资入股，杭萧钢构截至2022年5月共计持有合特光电65%股权，标志着其通过合特光电正式布局BIPV业务。

价值分配：建筑市场与技术研发的协同

在这一合作模式中，杭萧钢构与合特光电各自承担明确分工，价值分配围绕“市场+技术”两大核心展开。

杭萧钢构贡献的是建筑市场资源与工程能力。公司具备EPC建筑工程经验，其钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，也增加光伏发电的立面空间。这种“软实力”在建筑结构与施工工艺的具体解决上尤为关键。

合特光电则提供技术研发价值。公司在光电转化效率以及适配性方面具备优势，产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型，可与各种建筑材料结合并已得到市场验证。技术优势使合特光电极大地赋能了杭萧钢构的建筑市场。

杭萧钢构此前曾以技术许可合作模式作为主要扩张方式，该模式在2015—2019年间为其重要发展路径。 该模式由公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费。但从2019年开始，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，已放缓这一模式，未来扩张更多以自有产能扩建为主。

在BIPV业务上，杭萧钢构的布局思路更偏向以绿色建筑搭配光伏电池，产品首先是建筑材料，其次再具备优异的光电转化效能。公司认为，未来胜出的一定是能够为客户提供最优解决方案的企业，既要考虑发电效能与成本因素，也要考虑建筑使用的舒适性和耐用性。

杭萧钢构贡献建筑市场、EPC工程经验与钢结构支撑结构，合特光电提供电池技术与BIPV组件产品。双方通过股权合作实现协同，钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，降低安装施工的系统成本。

合特光电的产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型，可以与各种建筑材料相结合并已得到市场验证。

技术许可合作模式是杭萧钢构在2015—2019年主要采取的扩张模式，由公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费。从2019年开始，公司已放缓这一模式，未来扩张更多以自有产能扩建为主。