帝国烟草选择合元Purlava，电子烟代工厂对品牌方议价能力是升是降？

帝国烟草选择合元Purlava陶瓷芯，标志着电子烟代工厂的议价能力正从“专利垄断”转向“技术领先与产品力竞争”。此前，思摩尔凭借陶瓷芯的独家专利拥有较强议价权；而合元进入帝国烟草供应链后，品牌方（如悦刻）通过多供应商策略增强了换供能力，代工厂的议价能力因此被重新定价——从“你非我不可”变为“谁的技术与产品力更强”。

专利壁垒减弱，技术领先成为新护城河

陶瓷芯专利曾是代工厂最核心的壁垒，思摩尔一度被认为是“唯一能做陶瓷芯”的厂商。但这一格局正在改变：悦刻在新国标后与合元、卓力合作，合元的陶瓷芯（Purlava）被用于新幻影 power 烟弹；更关键的是，全球烟草四巨头之一的帝国烟草，其 blu2.0 系列也采用了合元的陶瓷芯。这意味着“独家垄断”的专利壁垒已不再成立。

思摩尔对此的回应是：专利壁垒只是最后手段，真正起关键作用的是产品力本身。思摩尔在陶瓷芯的口感、安全性方面有先发优势，同时也在布局非陶瓷新材料、非电阻加热新方式以及烟油和器具零部件的研究。代工厂的议价能力，正从“专利封锁”转向“持续创新带来的技术领先”。

品牌方多供应商策略，压制代工厂议价

品牌方也在主动削弱代工厂的议价能力。悦刻在新国标后与国内前三的代工厂（思摩尔、合元、卓力）均展开合作，一旦代工厂的品牌威胁到自身，可以马上换供。这种多供应商策略，使品牌方在价格谈判中占据主动。

代工厂的应对方式之一是亲自下场做品牌。合元在新国标后推出了自有终端品牌“康诚一品”，海外还有全品类品牌 VAPTIO（覆盖大烟雾、换弹式、HNB、一次性）；思摩尔在海外有大烟雾品牌 Vaporesso，但与大客户的主流雾化芯产品错开，避免直接争利。

从代工到 ODM：共同研发重建议价权

代工厂议价能力的重建，还体现在 ODM 模式上。以思摩尔为例，其技术品牌 FEELM 的研发由品牌方与代工厂共同推进，双方各占 50%：产品适配由品牌主导，基础技术（如何加热、如何用不同材料）由代工厂负责。这种深度绑定关系，使代工厂从“按图加工”升级为“技术共创”，议价基础从产能规模转向技术能力。

常见问题

代工厂能把上游材料涨价转嫁给品牌方吗？

价格传导能力取决于代工厂的不可替代性。当代工厂拥有技术领先（如口感、安全性优势）且与品牌方深度共同研发时，议价能力更强，涨价传导相对顺畅；反之，在可换供的多元竞争格局下，代工厂转嫁成本的空间会被压缩。

合元进入帝国烟草供应链，对思摩尔意味着什么？

这意味着陶瓷芯“只有思摩尔能做”的垄断认知被打破。但思摩尔认为，同行能做陶瓷芯不代表其核心竞争力消失，关键在于口感、安全性等产品力，以及在新材料、新加热方式上的持续布局。最终竞争结果需以产品表现和后续法务进展为准。

代工厂做自有品牌会影响与品牌方的合作吗？

有可能。悦刻正是出于这一担忧，才与多家代工厂合作以备换供。合元选择亲自下场做品牌，思摩尔则通过海外大烟雾产品避开与客户主流产品正面竞争。代工厂在自有品牌与代工客户之间的平衡，是影响其议价能力的重要变量。