HNB品牌商对上游供应商的议价能力确实更强，这主要源于HNB产业链由品牌商主导的结构以及专利壁垒。相比之下，雾化电子烟品牌商对代工厂的议价能力则相对较弱，因为其核心制造环节掌握在供应商手中。
HNB产业链：品牌商主导价格传导
HNB（加热不燃烧）产品的构造更接近传统卷烟，其产业链中品牌商（如菲莫国际）掌握烟弹配方和核心专利，对上游的烟具、薄片等供应商拥有较强的议价能力。由于HNB烟弹含烟草，在中国被严格监管并禁止国内销售，但国内烟草企业如四川中烟、云南中烟等已涉足HNB产品开发并销往国外。这种监管壁垒进一步强化了品牌商对供应链的控制，使得价格传导更顺畅，品牌商能维持较高的利润空间。
雾化电子烟产业链：制造商掌握核心话语权
雾化电子烟产业链由中游制造环节和下游品牌商组成。中游制造商专精于雾化芯等核心部件，而品牌商主要负责烟油调配和渠道建设。例如，国内雾化电子烟市场呈现“一超多强”格局，头部品牌悦刻占据74.81% 的市场份额，但制造环节的核心技术（如陶瓷芯）仍掌握在代工厂手中。这使得品牌商对代工厂的议价能力有限，价格传导更多受制于制造端的成本和技术壁垒。
常见问题
HNB品牌商如何通过专利壁垒增强议价能力？
HNB品牌商通过持有烟具结构、加热技术等核心专利，限制供应商的技术替代选择，从而在采购谈判中占据主动，将成本压力更多传导给上游。
雾化电子烟品牌商能否绕过代工厂直接采购零部件？
理论上可以，但实际操作中难度较大。雾化芯等关键部件的规模化生产需要长期技术积累和资本投入，品牌商通常更依赖代工厂的专业能力，这也削弱了其议价空间。