汇川技术新能源客户正从早期造车新势力为主，扩展至国内传统自主品牌车企并逐步切入海外车企，客户结构变化直接重塑了电驱动业务的供需节奏与订单周期——早期订单对应2019年前后新势力定点，2021年新获超30个定点后，随着项目逐步进入SOP，订单进入快速增长通道，而传统车企订单的快速放量正成为增长的新引擎。

汇川技术新能源业务模块主要为新能源汽车提供电驱系统和电源系统业务。其订单与交付的节奏，与定点项目的周期高度相关。早期订单主要对应2019年前后围绕造车新势力的定点，因此彼时客户集中度较高。随着竞争力提升，2021年新获定点项目大幅增加，单年新增定点超过30个，涵盖国内一线车企和海外车企，为后续订单增长奠定了基础。

供需周期：从新势力主导到多极驱动

随着新定点项目逐步进入SOP（量产启动），汇川技术新能源汽车业务的订单呈现快速增长态势。从结构变化看，呈现三个显著特征：

客户结构多元化。 过去定点主要来自新势力车企，2021年起增加了大量国内传统自主品牌车企（如广汽、长城、奇瑞等）的定点。从新增订单看，国内传统车企订单快速放量，贡献的订单量已与新势力车企订单量持平。海外车企定点方面，由于SOP周期整体长于国内项目，目前海外定点项目数量较少、订单贡献有限，预计后续会逐步提升。

车型结构丰富化。 过去以纯电定点为主，2021年混动定点成为亮点，占新增定点的比例超过30%。汇川在混动领域能够提供较有竞争力的解决方案，混动市场定点预计将为公司新能源业务带来较好的发展支撑。

产品结构多元化。 改变了以往单一依赖电控的格局，当前已在电机、动力总成、电源等产品上拥有较多定点，产品覆盖能力显著增强。

产能布局：匹配订单增长节奏

产能是供需周期中的关键约束。汇川技术苏州主厂区中，新能源电驱和电源产品产能已处于满产状态。为缓解产能瓶颈，常州新能源汽车核心零部件项目（一期）已建成交付并逐步达产。此外，公司还规划了常州项目（二期）建设，以进一步扩大生产规模、改进生产工艺。产能的梯次投放，与定点项目逐步进入SOP的节奏相匹配，为订单增长提供支撑。

常见问题

汇川技术电驱动订单增长的核心驱动力是什么？

核心驱动力来自定点项目的大幅增加及其逐步进入SOP量产阶段。2021年新获定点超过30个，涵盖国内一线车企和海外车企，随着这些项目陆续量产，订单进入快速增长通道。同时，国内传统车企订单的快速放量，贡献的订单量已与新势力车企持平，形成新的增长引擎。

混动定点对汇川技术意味着什么？

混动定点是2021年新增定点的显著亮点，占比超过新增定点的30%。汇川能够为混动车型提供较有竞争力的电驱动解决方案，混动市场的定点预计将为公司新能源汽车业务提供较好的发展支撑，也丰富了以往以纯电为主的车型结构。

海外车企定点进展如何？

海外车企定点的SOP周期整体比国内项目更长。目前海外定点项目数量较少，订单贡献有限，但海外车企定点的获取本身标志着客户结构的突破，预计后续订单贡献会逐步提升。