汇川技术电驱动业务的订单客户正从早期以造车新势力为主，扩展至国内传统车企与海外车企，同时混动车型定点占比明显提升，产品结构也从单一电控拓展至电机、动力总成与电源系统，下游需求结构呈现多元化演变。汇川技术作为第三方电驱动供应商中的领军者，其核心竞争力在于通过领先技术实现低成本解决方案，并保证大规模生产下的高可靠性。
客户结构：从新势力扩展至传统车企与海外
汇川技术新能源汽车业务早期的定点项目主要围绕造车新势力，因此某一阶段的订单客户集中度较高。随着公司竞争力提升，2021年获得的新定点超过30个，涵盖国内一线车企和海外车企。从新增订单看，国内传统车企订单快速放量，贡献的订单量已与新势力车企订单量持平。海外车企定点方面，由于SOP周期整体比国内项目长，订单贡献尚少，但预计后续会逐步提升。
车型与产品结构：混动定点成为亮点，产品线全面拓展
车型结构上，汇川技术过去以纯电定点为主，2021年混动定点成为亮点，混动定点数量超过新增定点的30%以上。公司在混动领域能够提供有竞争力的解决方案，预计混动市场的定点会给新能源车业务带来较好支撑。产品结构上，公司改变了过去单靠电控的格局，当前已在电机、动力总成、电源等产品上拥有较多定点。从技术储备看，汇川的动力总成为16000转，下一代产品采用2万转技术，具备领先优势。
| 结构维度 | 演变方向 |
|---|---|
| 客户结构 | 新势力 → 传统车企 + 海外车企 |
| 车型结构 | 纯电为主 → 混动定点超新增30%以上 |
| 产品结构 | 单一电控 → 电机、动力总成、电源 |
产能与经营目标
为应对订单增长，汇川在常州布局新能源汽车核心零部件项目。新项目建成后，可形成年产新能源汽车动力总成系统60万套、电机40万套、电机控制器120万套、电源50万套、无线充10万套的生产规模。经营目标方面，公司力争在汽车板块做到盈亏平衡或略有盈利。
常见问题
汇川技术对车企定制化需求的响应能力如何？
汇川对车企定制化需求的响应速度快，对应到一个车型可能要投入大几十个研发人员，若车企变更需求，投入还会继续加大，体现了较强的客户服务能力。
汇川技术电驱动产品的竞争力体现在哪些方面？
主要体现在三点：低成本（大规模供应下的精细化管理）、高可靠性（按汽车行业质量管理体系执行，带来PPM级质量可靠性）、技术领先（研发投入高，技术更新迭代快）。
汇川技术混动定点对业务有何影响？
2021年混动定点超过新增定点的30%以上，公司能提供有竞争力的混动解决方案，预计混动市场的定点会给新能源车业务带来较好的发展支撑。