呼吸机的连接方式决定了它沿产业链的价格分层：有创通过鼻插管或经口腔连接、主要面向临床危重病人，费用明显高于无创；无创无需建立人工气道，患者多可自主呼吸，成本与使用门槛更低。 同为无创，医用与家用又在压强规格上分层——医用呼吸机压强一般在30cm水柱到40cm水柱，家用一般控制在30cm水柱以下，患者通常从8cm水柱起步逐步调整参数。渠道端则进一步放大差异：医院以集中采购、分散渠道采购为主，家用走电子商务、代理销售与OTC渠道，采购方式不同，议价结构也随之不同。

从连接方式到价格：有创与无创的分野

有创即“有创伤性”，通过鼻子插管或经过口腔连接，原理是用压力控制氧气在肺内融合，一般用在心肺循环有问题、无法自主呼吸的患者身上。它有多种通气模式，需结合患者氧合状态、血流动力学调整后才能使用，且必须有专业护士操作，在ICU和急诊室较为常见。无创则不需要建立“人工气道”，鼻面罩是常见设备，要求患者意识相对良好，绝大部分可以自主呼吸。两者针对人群不同，前者主要面向临床危重病人，费用也明显高于后者——设备复杂度、操作人力与使用场景的差异，构成了价格沿产业链传导的第一层。

压强规格与渠道：医用与家用的二次分层

无创呼吸机可再细分为医用和家用。医用呼吸机压强一般在30cm水柱到40cm水柱，家用一般控制在30cm水柱以下；正常使用中，患者会从8cm水柱开始，看着氧饱和度和耐受情况逐渐调整参数，尽量用最小压力达到最佳情况。压力规格对应不同定价区间，也对应不同的采购逻辑：医用走医院代理销售集中采购、分散渠道采购，家用则依托电子商务渠道、代理销售和OTC渠道。集中采购与分散采购的议价结构，与电商、代理、OTC的零售逻辑并不相同，价格在两类渠道中的形成机制因此分化。

供给结构也在影响价格传导。国内家用呼吸机每年销售总台数约三十万，并以每年25%-30%的增速递增，其中国产占比约30%、国外占比约70%。

常见问题

有创和无创呼吸机的价格差异主要由什么决定？

主要由连接方式带来的设备与使用差异决定。有创需鼻插管或经口腔连接，用于无法自主呼吸的临床危重病人，需专业护士操作，费用明显高于无创；无创不需建立人工气道，患者多可自主呼吸，成本与使用门槛更低。

医用和家用呼吸机在参数上如何区分？

医用呼吸机的压强一般在30cm水柱到40cm水柱，家用的一般控制在30cm水柱以下。实际使用中，患者通常从8cm水柱开始，根据氧饱和度和耐受情况逐步调整参数。

渠道差异如何影响呼吸机的议价结构？

医用呼吸机走医院代理销售集中采购和分散渠道采购，家用呼吸机走电子商务渠道、代理销售和OTC渠道。采购方式不同，议价结构也不同，价格因此在医用与家用两条链路上分别形成。