HW行动将网络安全需求从合规达标推向实战攻防检验，下游客户对厂商综合实力的要求随之提升，头部网安厂商在议价中的话语权逐步增强。市场集中度数据显示，CR1从2017年的6.82%升至2021年的9.50%，CR4从17.83%升至28.07%，头部厂商在价格谈判中的主动权明显改善。与此同时，实战化安全需求正在重塑安全服务的定价逻辑，价格传导机制从合规性收费转向效果导向。

HW行动推动采购模式升级

HW行动是由公安部组织的网络安全攻防演练，旨在针对全国范围的真实网络目标开展实战攻击活动，以发现、暴露和解决安全问题。其意义在于证明网安行业不仅是合规驱动，更是实际安全需求驱动。

这一变化直接影响了下游客户的采购习惯。过去，下游客户多采用分散招标，入围厂商往往不能提供有效的整体服务，导致网安行业小公司林立。而随着网络攻击模式多元化，客户对网安厂商的综合实力要求提升，正在摆脱分散招标，转向头部厂商寻求一体化的网安解决方案。头部企业因此获得更高的收入增速，市场集中度整体呈上升趋势。

议价能力与价格传导机制的变化

市场集中度的提升直接反映了议价能力的增强。从2017年到2021年，CR1从6.82%升至9.50%，CR4从17.83%升至28.07%，CR8从38.30%升至43.96%，头部厂商在行业中的份额持续扩大。

在价格传导方面，安全硬件仍是市场主流，占比49%；安全服务占比29%，安全软件占比22%。随着实战化需求深化，安全服务的定价逻辑正在从合规性收费转向效果导向——客户更关注防护效果而非仅仅满足合规要求，这为具备综合实力的头部厂商提供了更大的定价空间。同时，行业收入呈现明显的季节性特征，第四季度收入占比约40%，这也影响着价格谈判的节奏与周期。

常见问题

HW行动如何影响网安厂商的竞争格局？

HW行动推动下游客户从分散招标转向一体化解决方案采购，对厂商的综合实力要求显著提升。头部厂商凭借更全面的产品线和更强的研发能力获得更多份额，市场集中度持续提升，CR4从2017年的17.83%升至2021年的28.07%。

安全服务的价格传导机制发生了什么变化？

安全服务占网安市场29%的份额，其定价正从传统的合规性收费向效果导向转变。客户更关注实际的防护效果和攻防演练表现，这使具备实战能力的头部厂商在定价上拥有更大话语权。

网络安全行业的市场集中度趋势如何？

市场集中度整体呈上升趋势，CR1从2017年的6.82%升至2021年的9.50%，CR8从38.30%升至43.96%。行业正从“小公司林立”的分散格局，逐步走向头部集中。