技术许可合作方超百家，钢结构下游应用场景如何支撑需求结构？

杭萧钢构技术许可合作方的快速增长，背后是钢结构在多高层住宅、产业园区及公共建筑等下游应用场景的需求拉动。杭萧钢构作为国内钢结构行业最早上市的企业，其技术许可合作模式在特定阶段有效推动了市场扩张，而多元化的下游需求结构正是这一模式得以落地的基础。

下游应用场景如何支撑需求结构

钢结构的下游需求结构呈现多元化特征，主要支撑来自以下几个层面：

多高层住宅：杭萧钢构在住宅钢结构领域有深厚积淀，曾于2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一，且是其中唯一入选的钢结构企业。
公共建筑与产业园区：公司承接过亚运会运动员村、长沙国际会议中心、方太理想城等重点项目，显示出在大型公建和园区场景的承接能力。
绿色建筑与BIPV融合：通过入股合特光电，杭萧钢构将钢结构主体作为光伏构件支撑结构，拓展了建筑立面光伏发电空间，使钢结构建筑在绿色低碳场景中获得增量需求。

技术许可合作是杭萧钢构在特定阶段的主要扩张模式，即公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费。从需求差异看，不同下游场景对技术许可的诉求并不相同：

从2019年起，杭萧钢构已放缓技术许可模式，转而以自有产能扩建为主，这一调整也反映了下游需求从单纯技术输出向深度产业化运营的转变。

根据公司年报数据，杭萧钢构战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家。此后公司调整策略，放缓该模式，转向自有产能建设。

钢结构主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，也增加光伏发电的立面空间。杭萧钢构以绿色建筑集成服务商定位出发，产品首先是建筑材料，其次具备光电转化效能。

官方资料显示，合特光电的BIPV产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等多种类型。随着钙钛矿/晶硅叠层电池技术推进量产和降本，数据中心、模块化建筑等对绿色建筑一体化要求较高的场景存在应用潜力，具体进展建议以公司后续披露为准。