杭萧钢构通过技术许可模式培育了102家国内合作伙伴，并借助并购合特光电布局BIPV业务，推动钢结构建筑与光伏技术的本土化融合。国产替代与自主可控的路径主要体现在：依托合特光电在钙钛矿异质结叠层电池上的技术积累（实验室转换效率达30.18%，商业目标为28%），以及杭萧钢构在钢结构领域的深厚积淀，实现从光伏产品适配建筑到以绿色建筑为基础叠加光伏电池的差异化路线，从而提升产业链自主可控能力。
技术许可模式：本土化扩散的基础
杭萧钢构自2016年起通过技术许可模式，向国内合作伙伴输出生产、品牌管理等技术，截至2019年已累计签约102家战略合作伙伴。这一模式有效推动了钢结构建筑技术在全国范围内的普及，为后续BIPV业务的国产化奠定了产业基础。从2019年开始，公司放缓该模式，转向以自有产能扩建为主，进一步强化自主制造能力。
核心技术与产品：自主创新的关键
杭萧钢构通过增资入股合特光电（截至2022年5月持股65%）切入BIPV赛道。合特光电在钙钛矿异质结叠层电池领域拥有自主知识产权，其晶硅薄膜技术可与建筑材料实现一体化。产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化柔性组件等，已实现市场验证。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线投产，截至2021年底累计签约合同订单2000余万元。
差异化路径：建筑优先、光伏赋能
与传统光伏企业从光伏产品适配建筑不同，杭萧钢构走的是“光伏绿色建材”路线：产品首先是建筑材料（符合抗风压、防火等性能），其次具备光电转化效能。钢结构主体结构可直接作为光伏构件支撑结构，降低系统成本并增加发电空间。这种融合路径在建筑结构与施工工艺上积累了“软实力”，为国产替代提供了更具建筑应用价值的解决方案。
常见问题
杭萧钢构的技术许可模式具体培育了多少家合作伙伴？
根据公司年报，截至2019年，杭萧钢构通过技术许可模式累计签约102家战略合作伙伴。从2019年起，公司逐步放缓该模式，转向自有产能扩建。
合特光电在电池技术上的核心优势是什么？
合特光电的钙钛矿异质结叠层电池实验室转换效率达到30.18%，商业目标为28%。公司还拥有自主知识产权的晶硅薄膜技术，能够与建筑材料实现一体化结合。其产品已涵盖光伏屋面瓦、彩色幕墙、光伏地砖、柔性组件等类型。
杭萧钢构在BIPV国产替代中的定位有何不同？
公司以绿色建筑集成服务商为出发点，产品首先是建筑材料，其次才是光伏发电部件。这种“建筑优先、光伏赋能”的路线，与单纯将光伏组件搭载在屋顶上的传统模式形成差异，更注重建筑性能与光电效能的融合。