钢结构企业从单纯的钢结构制造商向BIPV（光伏建筑一体化）解决方案提供商转型，其商业模式核心是从“卖产品”转向“卖服务+卖能源”，价值分配也随之从一次性交易拓展为贯穿设计、施工、运维及发电收益分成的长期链条。以杭萧钢构为例，通过控股合特光电，公司已实现“钢结构+BIPV”整体方案的交付，在产业链中获取了更高的附加值。
商业模式的核心转变：从钢结构到一体化解决方案
杭萧钢构的转型核心在于将钢结构主体直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，也增加了光伏发电的立面空间。公司官方介绍，其走的是“光伏绿色建材的技术路线”，产品首先是符合建材性能要求的建筑材料（如幕墙、瓦片、地砖），其次才具备优异的光电转化效能。这种模式与部分光伏企业“从光伏产品去适配建筑场景”的思路不同，杭萧钢构更强调建筑结构与光伏的深度融合，能为客户提供“更加多元的建筑一体化解决方案”。
价值分配的重构：谁在新增环节获益？
在“钢结构+BIPV”的整体方案中，价值链从单一的结构制造延伸至设计、采购、施工、运维及发电收益分配。杭萧钢构凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的深刻理解，以及通过合特光电拥有的BIPV组件生产经验，在资源整合方面具备优势。价值增量主要体现在：
- 设计与施工环节：钢结构主体可直接作为光伏支撑结构，降低了安装系统成本，这部分成本节约转化为利润。
- 产品与运维环节：合特光电提供的光伏发电屋面瓦、彩色幕墙、地砖及柔性组件等产品，已得到市场验证，其钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池的实验室转换效率已达到一定水平，商业目标明确。
- 发电收益分配：杭萧钢构能够有效解决绿电“储并”结合的复杂场景问题，这使得公司可以与业主、投资方、电网等主体共同参与发电收益的分配，而非仅获取一次性的结构销售利润。
常见问题
杭萧钢构的BIPV模式与光伏企业有何不同？
杭萧钢构以绿色建筑集成服务商为出发点，产品首先是建筑材料（如幕墙、瓦片），其次才是发电设备，强调建筑性能与光伏效能的融合。而部分光伏企业的思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍以组件搭载在屋顶为主。
合特光电在杭萧钢构的BIPV战略中扮演什么角色？
合特光电是杭萧钢构布局BIPV的核心技术载体。杭萧钢构通过增资入股获得合特光电控股权，合特光电提供具备高转化效率的钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池技术及多种BIPV产品（如光伏瓦、幕墙、地砖），两者协同实现“1+1远大于2”的效果。
钢结构企业做BIPV，价值增量主要体现在哪些环节？
价值增量主要体现在：设计阶段的建筑与光伏一体化方案优化；施工阶段的钢结构直接作为光伏支撑结构，降低系统成本；产品阶段的BIPV组件销售；以及运维与收益分配阶段，通过解决绿电“储并”问题，参与发电收益分成。