钢结构直接作为光伏组件的支撑结构，是杭萧钢构BIPV方案的核心创新。这一做法显著降低了安装施工的系统成本，并大幅增加了光伏发电的立面空间，从而改变了传统BIPV的成本结构与盈利模式。
成本结构变化：从“支架+组件”到“建筑即系统”
传统BIPV通常需要在建筑屋顶上额外加装光伏支架，再将组件搭载上去，安装工序复杂、材料成本高。杭萧钢构通过合特光电的BIPV产品，将钢结构主体直接作为光伏构件的支撑结构，省去了支架系统及部分安装环节。根据官方表述，这既降低了安装施工的系统成本，也增加了发电立面空间。因此，成本重心从“支架+安装”转向了“建筑一体化设计+高性能光伏建材”，整体系统成本更具竞争力。
盈利模式创新：从单一工程到多元价值
杭萧钢构的盈利模式不再局限于传统的工程总包。其BIPV方案强调“产品首先是建筑材料”，兼具优异的光电转化效能，这使其能够通过提供绿色建筑一体化解决方案来提升附加值。具体盈利方式包括：
- 工程总包：将钢结构建筑与BIPV组件打包，提供一站式EPC服务。
- 光伏发电收益：通过光伏发电屋面瓦、幕墙等产品，业主可获取发电收益，杭萧钢构或通过合作分成模式参与。
- 技术许可与平台服务：公司以往的技术许可合作模式及万郡绿建平台，也可为BIPV业务提供渠道与品牌赋能。
常见问题
杭萧钢构的BIPV与传统BIPV在安装上有什么不同？
传统BIPV多是将光伏组件“搭载”在建筑屋顶上；而杭萧钢构的方案是钢结构主体直接作为支撑，光伏组件本身就是建筑材料（如瓦片、幕墙），安装更集成，系统成本更低。
合特光电在成本与盈利中扮演什么角色？
合特光电是杭萧钢构布局BIPV的核心子公司（持股65%），提供具备高转化效率的钙钛矿/晶硅叠层电池组件。其产品已涵盖光伏屋面瓦、彩色幕墙、地砖等，为杭萧钢构的建筑主业提供“光伏建材”，共同实现从建筑到能源的一体化盈利。
这种模式对建筑业主有什么好处？
业主获得的不再是单纯的建筑或光伏系统，而是一套兼具建筑性能（抗风压、防火）与发电功能的绿色建筑解决方案。既节省了后期加装光伏的施工成本，又能通过发电获得长期收益，建筑的使用价值和投资价值均得到提升。