杭萧钢构的技术许可合作模式在2015-2019年经历了快速扩张，随后从2019年起主动收缩，转向自有产能扩建。这一调整反映了公司应对行业竞争的策略演变。在BIPV（光伏建筑一体化）领域，行业竞争格局正由建筑、光伏、建材三类企业共同塑造，龙头尚未形成垄断性优势，未来胜出关键在于提供用户价值最大化的解决方案。
杭萧钢构技术许可模式的扩张与收缩
杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，也是首批国家住宅产业基地企业中唯一入选的钢结构企业。其技术许可合作模式在2015-2019年期间快速扩张：战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家。但从2019年开始，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，已放缓该模式，当年新增战略伙伴数量有所下降，未来扩张将更多以自有产能扩建为主。按2020年营收计算，杭萧钢构在钢结构行业市场份额排名前五。
BIPV行业竞争格局与主要参与者
目前BIPV行业参与者主要包括三类：传统钢结构企业（如杭萧钢构）、光伏企业（以隆基为代表）、以及传统建材商。各家企业思路存在差异：隆基更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍将光伏组件搭载在建筑屋顶上；而杭萧钢构以绿色建筑集成服务商出发，走光伏绿色建材技术路线，产品首先是建筑材料（如幕墙、瓦片、地砖），其次具备优异光电转化效能。行业尚未形成具有垄断性优势的企业。
杭萧钢构的BIPV布局与竞争优势
杭萧钢构通过增资入股合特光电布局BIPV，截至2022年5月共持有其65%股权。合特光电在钙钛矿异质结叠层技术上具备优势，实验室转换效率达30.18%，商业目标为28%，其产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化柔性组件等多种类型。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线投产。杭萧钢构在建筑工程、钢结构安全性能上的深刻理解，叠加合特光电的技术，使其在产品的贴合度及资源整合方面更具优势。
常见问题
BIPV行业未来格局会如何演变？
传统建筑建材企业与光伏技术企业结合是必然趋势。未来胜出的将是能够为客户提供最优解决方案的企业，既要考虑发电效能与成本，也要考虑建筑使用的舒适性和耐用性，并能有效解决绿电“储并”结合的复杂场景问题。
杭萧钢构在BIPV领域的主要竞争优势是什么？
杭萧钢构的优势在于其钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，降低安装系统成本并增加光伏发电立面空间，同时其在建筑结构与施工工艺上的积累能提供“软实力”价值，实现光伏与建筑的较完美融合。
合特光电的BIPV产品市场验证情况如何？
截至2021年年报披露日，合特光电累计签约合同订单2000余万元，已实现包括韩国彩色BIPV组件、光伏地砖项目等多个订单的履约供货，产品得到市场初步验证。